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Professionell verhandeln im Einkauf
Trainingsunterlage zum Selbststudium
Rudolf A.
Schnappauf, Medien Service Schnappauf, 2008
Empfehlenswert für alle, die im Einkauf arbeiten
Das Werk „Professionell verhandeln im Einkauf“ von R. A. Schnappauf
stellt ein gutes und strukturiertes Lehrbuch für alle im Einkauf
arbeitenden Personen dar.
Das Lehrbuch ist in vier große Teile untergliedert: Psychologische
Voraussetzungen, Die Verhandlung vorbereiten, Die Verhandlung mit dem
Lieferanten, Die Verhandlung nachbereiten. Diese Gliederung ist für
den Transfer in die Praxis optimal strukturiert.
Schon im Vorwort erläutert der Autor den Umgang mit dem Lehrbuch sehr
ausführlich und erleichtert dem Leser somit direkt den Einstieg in das
Buch. Schnappauf gelingt es sehr gut, die teilweise trockene Theorie der
Kommunikation anhand von Beispielen anschaulich und leicht leserlich
zu gestalten.
Alles in allem ist dieses Lehrbuch all denjenigen zu empfehlen, die im
Einkauf arbeiten und sich mehr Erfolge wünschen.
Prof. Dr. Michael Bernecker, Deutsches Marketing Institut, Köln
Ein hervorragendes Lehrbuch und
Nachschlagewerk
"Mit sehr
großer Begeisterung habe ich dieses umfassende Werk "Professionell
verhandeln im Einkauf" gelesen. Es bietet eine große Palette an wertvollen
Tipps bezüglich Verhandlungen im Einkauf als auch im täglichen Umgang mit
sich selbst und seinen Mitmenschen.
Die Themen des Buches sind übersichtlich gegliedert. Dies wird durch
Skizzen und Bilder unterstützt. Diese helfen, dass das Geschriebene im
Gehirn gut aufzunehmen und langfristig abrufbereit ist.
Für mich ist es ein hervorragendes "Lernbuch" und Nachschlagewerk,
mit dem ich mich immer wieder sehr gerne hinsetze, um einzelne Kapitel noch
einmal zu lesen und zu verinnerlichen."
Dagmar Amasifuen Tello, Hofheim
Wertvolle Informationen für jeden
Einkäufer
Welche Position Sie auch
erreicht haben, ob Berufseinsteiger, berufserfahrener Mitarbeiter oder
Führungskraft, für jeden, gibt es wertvolle Informationen.
Dieses Fachbuch ist ein Gesamtwerk aus vielen Bereichen, wie Kommunikation,
Psychologie, Gesprächsführung und diversem Fachwissen. Es vereint und
verbindet die Komponenten Mensch und Sache in einer sehr anschaulichen und
lebendigen Art und Weise, die es einem ermöglichen, das Gelesene aufzunehmen
und anzuwenden ohne irgend etwas bewusst auswendig zu lernen.
Wer sich Fachbücher diverser Bereiche, mit Vorworten, Füllwörtern, Erläuterungen
und Ausführungen ersparen möchte, hält genau das richtige Buch in der Hand.
Einkauf ist ein komplexes Thema und alle relevanten Themen, die notwendig
sind, um erfolgreich zu verhandeln, sind aufgegriffen und praxisnah
dargestellt.
Fazit: Ein wertvolles Buch für die sofortige praktische Anwendung und Umsetzung.
Heike Guder, Master Lease Germany GmbH
Sourcing,
Hattersheim
Eine rundum lohnende Investition
Handlungswissen pur - vom Profi für professionell handelnde Menschen und
solche, die es werden wollen bzw. Ihre Verhandlungen zukünftig noch
effektiver und effizienter gestalten wollen. Dieses Arbeitsbuch hinterlässt
wahrnehmbare Eindrücke, die lange nachklingen werden. Eine Investition
die sich lohnt!
Rainer Rometsch, CTC Akademie für Consulting-Training-Coaching, Bissingen
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