Verkaufstrainer-Profil

Mit Freude seit 1975 als Leiter von firmeninternen Verkaufsschulungen in deutschen und internationalen Großunternehmen und mittelständischen
Firmen in Industrie, Dienstleistung und Handel im In- und Ausland tätig.

Als 16-19-Jähriger laufende Verhandlungen mit Firmenchefs,
um sie zu Spenden für diverse Sportveranstaltungen zu gewinnen
Als Wirtschaftsstudent mit 21 Jahren erste Verkaufstrainings in einer Bank in den Semesterferien
Mit 25 Jahren firmeninterne Ausbildung als Verkaufstrainer
in Deutschem Großunternehmen
Mit 28 Jahren verantwortlich für die Verkaufsausbildung
eines internationalen Großkonzerns
Mit 32 Jahren als externer Verkaufstrainer für IBM Deutschland
und deren Händler und Softwarepartner tätig
Seit über 25 Jahren mit eigenem Institut Verkaufs-Trainings in ganz Deutschland und Österreich
Autor des Standard-Lehrbuch für Beraten, Verkaufen, Verhandeln:

Verkaufspraxis
- Kunden partnerorientiert beraten und Spitzenumsätze erzielen
Trainingsunterlage zum Selbststudium
mit vielen Praxisbeispielen und Übungen.
2010, 6. völlig überarb. u. erheblich erweiterte Auflage, 420 Seiten DIN A 4,
83 Abb., 180 unterschiedl. Illustrationen, zahlreiche Tabellen und Checklisten, ISBN 978-3-00- 025654-7, Geleitwort von Vera F. Birkenbihl

Internationaler Bestseller,
auch in Russisch und Polnisch erhältlich,
u. a. Ausbildungs-Lehrbuch der Schweizer Versicherungswirtschaft

Als Führungskraft mehrere Jahre verantwortlich für Aus-, Fort-, Weiterbildung und Management-Training, Einführung aller Führungs-Instrumente, Mitarbeiter- und Organisations-Entwicklung bei marktführendem Markenartikelhersteller; Management-Trainings-Erfahrungen in USA, 4 Jahre Leiter des Bildungs-zentrums eines Konzerns (direkt dem Vorstand berichtend, Budgetverant-wortung in Millionenhöhe).

Gründer und Leiter von " Training und Beratung" seit 1985, RAS steht für die drei Unternehmens-Werte: Respekt, Achtsamkeit, Selbstvertrauen; Karriereberater, Mentor und Erfolgs-Coach seit 1989.

Motto:

Vertraut mit pädagogischen, psychologischen und therapeutischen Methoden,
Kenntnisse einer breiten Palette von Führungs-Instrumenten für Verkaufsleiter und Systemen der Persönlichkeits- und Eignungsdiagnostik, arbeitet seit rund 2 Jahrzehnten mit der -Erfolgs-Methode. Seit 1982 viele Fachartikel (überwiegend zu Verkaufs-Themen) sowie mehrere Bücher, Broschüren und Audio-CDs veröffentlicht.

Studium, Aus- und Weiterbildung

Studium der Betriebs- und Volkswirtschaft, Kommunikationswissenschaft
(Diplom) und Pädagogik (Staatsexamen).
Ausbildung zum Master-Practitioner in Neuro-Linguistischem-Program-mieren (NLP-University, CA, USA) mit vielen Zusatzausbildungen, Moderator, Team Management System® Berater und Trainer, Psychotherapeuten (HPG), Leiter von systemischen Struktur- Aufstellungen (nach Prof. Varga von Kibéd) sowie in Testpsychologie zur Berufs-/Karriereberatung und zur Bildung ausgewogener und leistungsfähiger Teams.
Weiterbildungen und Erfahrungen in: Unternehmens- und Organisations-
Entwicklung, Organisations-Aufstellungen, Transaktions- und Skript-Analyse, Existenzieller Verhaltensmusteranalyse, Gruppendynamik, Gestalt, Themenzentrierter Interaktion, Bewusstseins- und Persönlichkeits-Trainings, Trainer-Selbsterfahrung, Körper-Bewusstsein, Tiefenentspannung u. v. a. m.,
Leiter von NLP-Kursen seit 1987, von System-Aufstellungen seit 1995 (s. auch Aufstellungs-Tag).

Trainings-Schwerpunkte

Alles, was mit Kommunikation, Selbstbewusstsein, innerer Einstellung, förderlichem Umgang mit den eigenen Ressourcen und respektvollem Umgang mit Mitmenschen zu tun hat, insbesondere
Gesprächsführung mit dem Win³-Erfolgs-Konzept.

Kunden- und Service-Orientierung; Systematische Verkaufs-Methodik; Verkaufs-Psychologie; Verhalten am Telefon; Professionell Verkaufs-Gespräche führen; Visualisieren und Präsentieren; Sicheres Auftreten vor Gruppen und gewinnende Rhetorik; Messe-Einstimmung; Produkt-Vorführungen;
Verständnisvoll, partnerorientiert und überzeugend in Gesprächen und Verhandlungen; Erfolgreich kommunizieren (in Beratung, Verkauf, Einkauf, Führung, Zusammenarbeit, Mitarbeiterunterweisung und Partnerschaft);
Ziele leicht und sicher erreichen; Persönlichkeits- und Bewusstseins-Entwicklung; Stress vermeiden und gesund leben; Veränderung von Überzeugungsmustern, Glaubenssätzen, Strategien und Verhaltensweisen; Ziel- und Zeitplanung, Selbstmanagement, Arbeitsmethodik; Motivation; Mitarbeiter-Gespräche führen; Verhandlungs-Geschick, Team-Bildung und Team-Entwicklung; Entscheidungen treffen und Konflikte bewältigen durch Moderation, Verkaufsleiter zum Coachen ihrer Verkäufer ausbilden ...

Schwerpunkte von Coaching und Mentoring

Erfolg und Erfüllung in Beruf und Privatleben

Berufung, Lebenssinn, Vision, Mission, Lebensaufgabe, essenzielle Werte und Lebensziele bewusst machen
Selbstbild und Grundüberzeugungen erweitern, einschränkende Glaubenssätze und Verhaltensmuster überwinden und durch förderliche Einstellungen, Fähigkeiten, Strategien und Verhaltensweisen ersetzen
Stress vermeiden, Leistungsfähigkeit und Zuversicht erhöhen, Zufriedenheit und Gesundheit verbessern
Beratung, Förderung und persönlichkeitsgerechte Weiterbildung von
Beratern, Verkäufern und Führungskräften zur vollen Entfaltung Ihres Potenzials, Ihrer Gesprächs- und Führungsqualitäten sowie ihrer Teamfähigkeit
Einzelberatung vor wichtigen Entscheidungen, Präsentationen oder besonderen Auftritten
Supervision bei herausfordernden Verhandlungen und schwierigen Gesprächen mit Kunden, Lieferanten, Mitarbeitern...
Begleitung und Betreuung beim Bewältigen persönlicher Veränderungen
Einführen von "Spielregeln guter Zusammenarbeit" in Vertriebs-Teams
Veränderungsarbeit durch die - Erfolgsmethode (Bündel aus verschiedenen Methoden, wie z. B. Tiefenentspannung, Gestalt, Bioenergetik, Hypnose, Psychodrama, System-Aufstellen, NLP [Höchster Wert, idealer Zielzustand, Timeline, Change History, Neuprägung, Core Transformation, Six-Step-Reframing, Konflikt- und Teile-Integration...] u. v. a.).
Leiten von Klärungs-, Lösungs- und Entscheidungsfindungs-Prozessen mit systemischen Aufstellungen (Marken-Aufstellungen, Team Management Aufstellungen, Marketing- und Vertriebs-Aufstellungen...)
in Einzelberatungen und Gruppen...