EINKÄUFER-QUALIFIKATION
 Für alle, die einkaufen oder häufig mit Lieferanten Kontakt pflegen,
 empfehlen sich Einzel-Coaching, System-Aufstellungen und folgende,
 aufeinander abgestimmte und sich gegenseitig systematisch ergänzende Trainings:

  NEU

 Lehrbuch:
Professionell verhandeln im Einkauf - Trainingsunterlage zum Selbststudium
 

Diese Übersicht dient als Orientierungsrahmen für mögliche Themen und Inhalte. 
Ihre firmeninternen Trainings werden selbstverständlich entsprechend dem objektiven 
Bildungsbedarf aus Sicht Ihres Unternehmens und den subjektiven Bildungsbedürfnissen der 
Teilnehmer individuell erstellt und durchgeführt - s. RAS-Philosophie und RAS-Arbeitsweise.
 
 

 Wie gewinne und überzeuge ich meine Gesprächspartner?
   

Partnerorientierung; Bedürfnisse und Leistungen, Verstand und Gefühl in Gesprächen und Verhandlungen; Chancen- oder Problem-Denker? Folgen der Erwartungshaltung, Positiv einstellen auf jeden Partner; Wie gut kann ich hinhören? Informations-verluste und Missverständnisse vermeiden, Kontrollierter Dialog; Gekonnt fragen; Bewusst beobachten; Regeln der Kommunikation; Ruhe und Gelassenheit in Stress-Situationen ...

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 Gesprächs- und Verhandlungsführung für Einkäufer
   

Stufen der Verhandlungsführung; Gespräch vorbereiten; Verhandlungskonzepte, Gewinner-Strategien; Chancen ermitteln, Entscheidungsmotive analysieren; Zielgerichtet fragen; Aktiv hinhören; Nutzen aufzeigen; Faire und unfaire Verhandlungs-Taktiken; Einwände von Vorwänden unterscheiden; Wege zum optimalen Preis; Entscheidung herbeiführen, Vertragsabschluss; Verhandlung nachbereiten; Fallstudien aus der Arbeitspraxis der Teilnehmer mit Feedback zu eigenem Gesprächsverhalten...

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 Professionelle Einkaufs-Verhandlungen führen
   

 

 Praxisgerechtes Verhandlungs-Training anhand aktueller Praxisfälle der Teilnehmer mit Feedback und Videoanalyse
 
Verhandlung gründlich vorbereiten;
Gespräch gewinnend eröffnen;
Bedarf erfragen, Bedürfnisse analysieren;
Nutzenargumente auf Entscheidungsmotive ausrichten;
Widerstände und Vorwände erkennen;
Einwände und Fragen wirkungsvoll beantworten;
Preisverhandlung sicher führen;
Entscheidungssignale beachten, Vertragsabschluss herbeiführen;
Verhandlung nachbereiten, wichtigste Erkenntnisse umsetzen;
Verbessertes Gesprächsverhalten trainieren in vertraulichen Vierergruppen. Jeder trainiert zwei Mal in der Einkäufer- und Lieferantenrolle und vier Mal als Beobachter

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 Sicherer Verhandlungserfolg durch sinnesspezifische
 Überzeugungsmuster
   

Gleiche Wellenlänge schaffen, auf jeden Partner individuell einstellen; Körpersprache und Augenbewegungen analysieren, Gedanken lesen, Gefühle und Entscheidungsmuster des Partners erkennen; Informationen im aktiven Sinneskanal des Kunden senden; Suggestive Sprachmuster einsetzen; Persönliche Blockaden überwinden; Eigene Stärken im richtigen Moment voll einsetzen; Erfolgsbewusstsein stärken;
NLP-Methoden für Einkaufs- und Verhandlungs-Profis ...

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 Einzeltraining und Coaching für Einkäufer
 

Auf Wunsch erhalten Sie von auch gern:

-   Unterstützung bei der Vorbereitung
    entscheidender Verhandlungen
-   Supervision bei wichtigen Verhandlungen mit
    Ihren Lieferanten (mit anschließendem 4-Augen-Feeback)
-   Einzel-Training wichtiger Einkaufs-Gespräche
    (auf Wunsch mit Videoanalyse)
 
-   Mentoring zur vollen Entfaltung Ihres Potenzials 
 -   Einzel-Coaching in wichtigen Berufs- und Lebensphasen
 -   Berufs- und Karriereberatung mit Team Management System®
-   Begleitung beim Bewältigen persönlicher Veränderungen 

-   Systemische Beratung, um geeignete Einkaufswege &
    Strategien zu testen und Ihre Arbeit noch erfolgreicher
    zu machen
-   Team Management Aufstellung (TMA) zum Herausfinden,
    mit welcher Arbeitsfunktion und Kommunikationsweise
    Sie bei Ihrem Lieferanten (und Chef) punkten
 -   System-Aufstellungen zum Aufdecken und Lösen aus
    hinderlichen Glaubenssätzen, einschränkenden Über-
    zeugungen, übernommenen Verhaltensmustern etc.

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analysiert Ihre firmenspezifischen Bedürfnisse und richtet die
Lernziele, Lerninhalte und Methoden Ihrer Trainings gezielt darauf aus.

Weitere Trainings für Gruppen ab 4 Personen, z. B.:

-   Rhetorik-Intensiv-Trainings für Kundenberater, Ein- und Verkäufer

"Coaching als Führungsaufgabe"  Fachartikel zum downloaden (233 KB)

Weitere 15 Fachartikel hierzu finden Sie hier

Wollen Sie mehr erfahren ? Dann rufen Sie uns bitte an unter 06438 - 540 0.

Sie können auch eine eMail senden mit ihrer Anschrift und einem Hinweis, 
wann Sie unter welcher Nummer telefonisch am besten zu erreichen sind.
Wir rufen Sie gern zurück.

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offene Persönlichkeits-Trainings   Wochenend-Intensiv-Kurse für Einzelpersonen

Lehrbuch zu Partnerorientierung, Gesprächs- u. Verhandlungsführung
 

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