♥
Herzlich
willkommen zu den
RAS-News Dezember 2009 - Nr. 95
Ihr
kostenfreier Online-Ratgeber unter dem Motto:
„Mit
Respekt, Achtsamkeit
und Selbstvertrauen zu mehr
Erfolg“
Diese drei
Werte
von RAS
Training und Beratung begleiten Sie in allen
Seminaren, Workshops,
Coachings, Beratungen und System-Aufstellungen - und sichern Ihren Erfolg.
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GEDANKE DER WOCHE:
„Die Freude steckt nicht in den Dingen
sondern im Innersten unserer Seele.“
Theresa
von Avila
GEDANKE DES
MONATS:
„Jeder muss seinen
Frieden in sich selber finden,
und soll der Friede echt sein,
darf er nicht von äußeren Umständen beeinflusst werden.“
Mahatma
Gandhi (1869-1948)
Der besondere Gedanke:
„Werde
wieder wie ein staunendes Kind,
das die Welt entdeckt.
Jeden Augenblick Neu.“
Tibetisches
Sprichwort
Sammlung aller
279
Gedanken und Zitate
(die seit
2001 in den RAS-News erschienen sind)
- eine Sammlung großer Weisheit aus 6 Jahrtausenden
________________________________________________________________________________________________________________________________
Textmarken zu den einzelnen
Abschnitten:
1.
HEILSAME GESCHICHTE, DIE HERZ UND SEELE BERÜHRT
2.
PARTNERORIENTIERUNG, BERATUNG, GESPRÄCHSFÜHRUNG Das
Wichtigste
für Ihre Bedarfsanalyse
3. ZUM SCHMUNZELN UND NACHDENKEN
Ich wünsche Dir...
4. SYSTEMISCHE BERATUNG System-Aufstellungs-Tag
Januar-Termin verlegt
5. COACHING Zukunft gehört
Coaching und Mentoring
6. LOHNENDE FACHLITERATUR-TIPPS
Workshop-Buch, Improvisation & Storytelling
7. OFFENE SEMINARE für
Effektivität und Effizienz im Leben
8 NACHRICHTEN aus der WIRTSCHAFT
11 positive Kurzmeldungen
9. GESUNDHEITS-WEBSITE
Achtung im Januar keine Auslieferungen
Feedback
letzte RAS-News noch nicht gelesen - einfach hier klicken:
RAS-News September 2009
RAS-News Oktober 2009
RAS-News November 2009
Danke für Ihre Kommentare und Ihren Erfahrungsaustausch:
Blog -
Nachrichten von RAS
Blog -
Nachrichten von Wasser-hilft.de
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1.
HEILSAME
GESCHICHTE,
DIE HERZ UND SEELE BERÜHRT (Nr. 91)
gelöscht
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.
2.
TIPPS für PARTNERORIENTIERUNG, BERATUNG,
GESPRÄCHSFÜHRUNG
Das Wichtigste für Ihre Bedarfsanalyse
copyright RAS
Wie Sie
aus den RAS-News März bis Oktober 2009 erkannt haben, ist die Phase der
Bedarfs- und Bedürfnis-Analyse die entscheidende in jedem Beratungs- und
Verkaufs-Gespräch. Daher hier die Zusammenfassung für Sie:
- Gefühle beeinflussen das Handeln und Verhalten und damit die
Entscheidung Ihres Partners meist sehr viel intensiver und nachhaltiger
als rationale Überlegungen.
- Ihr Partner braucht nicht nur gute Produkte und Dienstleistungen,
er will vor allem seine Bedürfnisse befriedigt und seine Erwartungen
erfüllt wissen.
- Fragen Sie Ihren Partner, womit er unzufrieden ist, was er
stattdessen will und weshalb bestimmte Wünsche für ihn wichtig sind,
damit Sie seine Entscheidungsmotive erkennen.
- In der täglichen Verkaufspraxis können Sie sich auf die vier
Hauptmotive konzentrieren:
Sicherheit, Prestige, Bequemlichkeit, Gewinnstreben.
- Fragen Sie bei jeder Sachaussage sofort, aus welchem Grund das
für Ihren Kunden wichtig ist, damit Sie etwas über seine unbewussten
Bedürfnisse erfahren.
- Fragen Sie ihn auch, welche Wege zum Ziel er für geeignet und
realistisch hält und aus welchen Gründen. Damit können Sie gefährliche
Ablehnungspunkte Ihres späteren Angebots vermeiden.
- Beobachten Sie Ihren Partner aufmerksam und hören Sie aktiv hin.
* Sie werten damit Ihren Partner und seine Ziele auf.
* Sie gewinnen damit sein Vertrauen.
* Sie erhalten dadurch frühzeitig nonverbale Signale der
Zustimmung oder Ablehnung.
* Sie erhalten viele Hinweise und Anregungen für weitere Fragen
und überzeugende Argumente.
- Machen Sie während der Bedarfsanalyse viele wörtliche Notizen von
den Aussagen Ihres Partners. Werten Sie die Gesprächsnotizen
nachträglich aus, damit Sie die wahren, meist unterbewussten,
Beweggründe Ihres Partners verstehen.
- Begeistern Sie sich für Ihr Ziel und lassen Sie Ihren Kunden
seinen idealen Zielzustand mental erleben.
- Fragen Sie Ihren Partner dann, wie viel ihm das Erreichen dieses
Zustands wert sei. Mit seiner Antwort legt er sich fest und Sie erkennen
seine Investitionsbereitschaft.
- Geben Sie dem Kunden nach Möglichkeit die Produkte in die Hand.
Lassen Sie ihn sehen, fühlen, hören, riechen, schmecken, probieren.
- Die ideale Verteilung der Gesprächsanteile in der Phase der
Bedarfs- und Bedürfnis-Analyse lautet:
10% Verkäufer - 90% Kunde!
Quelle:
VERKAUFSPRAXIS. Kunden
partnerorientiert beraten und Spitzenumsätze erzielen,
Trainingsunterlage zum Selbststudium mit vielen Praxisbeispielen,
Übungen und Checklisten.
5. überarb. u. erweiterte Aufl.,
2008, Kapitel 7 "Bedarf
ermitteln und Bedürfnisse analysieren", S. 182
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.
3.
ZUM
NACHDENKEN
Ich wünsche dir,
dass du arbeitest, als würdest du kein Geld brauchen,
dass du liebst, als hätte dich noch nie jemand verletzt,
dass du tanzt, als würde keiner hinschauen,
dass du singst, als würde keiner zuhören,
dass du lebst, als wäre das Paradies auf Erden.
Irisches Sprichwort
Von 14% der Weltbevölkerung werden 73% des Weltbruttosozialprodukts
erwirtschaftet.
86% der Weltbevölkerung steuern die restlichen 27% des
Weltbruttosozialprodukts bei.
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.
4.
SYSTEMISCHE
BERATUNG
System-Aufstellungs-Tag
Bitte beachten:
Im Dezember treffen wir uns nicht am dritten, sondern am zweiten Sonntag
= 13. Dezember.
Termin-Änderung:
Im Januar treffen wir uns (ausnahmsweise) am fünften Sonntag = 31.
Januar.
Mit System-, Organisations-, Symptom-, Zielannäherungs-, Team Management Aufstellungen
TMA
und vielen weiteren Aufstellungsformen können Sie sehr viel mehr tun als "nur"
Familienstellen.
Sie können schnell, effektiv und preiswert:
·
Ihre berufliche, finanzielle, körperliche
oder psychische
Situation
analysieren
·
Wichtige Ressourcen
und Strategien erkennen und aktivieren
·
Ihre Dienstleistungen und Produkte auf Markt-Attraktivität
prüfen
·
Entscheidungen sicher treffen (für die Firma, fürs Team, für
Sie...)
·
Die
Zusammenarbeit verbessern und Ihre Erfolgs-Chancen erhöhen
·
Beziehungen
stärken und
Konflikte auflösen
·
Probleme mit Wohnungen, Büros, Häusern, Orten...
klären
·
Inspiration holen, neue Perspektiven entdecken, Kraft auftanken
·
Ihre Gesundheit und Ihre Leistungsfähigkeit verbessern
und
sehr viel mehr
Nutzen Sie die nächsten Gelegenheiten in Hünfelden-Heringen
am:
13. Dezember 2009,
31. Januar 2010,
9.35 Uhr bis ca. 18.00 Uhr
Es stehen immer mehrere
Aufsteller zu Ihrer Unterstützung für Sie bereit (im Oktober waren 6 Aufstellungs"leiter" dabei).
Hier können Sie Anliegen
anmelden.
Wenn Sie sicher drankommen wollen, tun Sie es am besten gleich jetzt.
Info,
Termine, Fachartikel und Anmelden:
www.ras-training.de/neu/coaching/aufstellungen/frameset_aufstellungen.htm
oder
www.ras-training.de/resourcing/frame_aufstellungen.htm
Beispiele für Aufstellungs-Anliegen in "Privatleben, Beruf und Wirtschaft":
www.ras-training.de/neu/pdf/aufstellungsthemen.pdf
Für Sie rezensiert: Fachliteratur zu Systemischen Aufstellungen
http://www.ras-training.de/neu/publikationen/aufstellungs_buecher.htm
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.
5. COACHING
Die Zukunft gehört Coaching und Mentoring
Das meldet Wirtschaftswoche-Redakteur Jochen Mai in seiner Online-"Karriere
Bibel". Mai stützt sich dabei auf das Ergebnis einer Umfrage des "Institute
of Executive Development" unter 111 Unternehmen in Europa und den USA. So
seien 62 Prozent der Personalverantwortlichen davon überzeugt, dass der im
Schulungsraum vermittelte Lernstoff in den kommenden zwei bis drei Jahren an
Bedeutung verlieren wird. Das gelte laut 45 Prozent der Befragten auch für
Outdoor-Trainings und erlebnisbasierte Aktivitäten. Die traditionelle
Weiterbildung - Seminare, Workshops, Trainings - könnte deswegen vielleicht
schon bald ausgedient haben. Der Trend gehe stattdessen in Richtung
individuelles Coaching und Mentoring, sagen 75 Prozent der befragten
Personaler. Auch die Nachfrage nach Schulungskonzepten nach dem
Leader-to-Leader-Prinzip (Kollegiale Beratung) werde zunehmen, sind 69
Prozent der Befragten der Meinung. (tw) Coaching-Newsletter von Christopher
Rauen, 2009-11/12, weitere Informationen:
http://karrierebibel.de/
Was wird in Firmen fälschlich
als Coaching bezeichnet?
Findet in Unternehmen tatsächlich
Coaching statt oder wird oft nur profundes Training unpräziserweise als
Coaching bezeichnet? Wird in Unternehmen tatsächlich gecoacht? Oder werden
nur Führungsaufgaben auf eine externe Kraft (den "Coach") als Co-Führer
übertragen? Sollen vorgegebene Ziele nach vorgedachten Lösungen erreicht
werden? In dem Fall handelt es sich um Management by Objectives (Führen
durch Zielvereinbarung) und nicht um Coaching. Denn gerade das Hinterfragen
der Deutungsmuster der Firma und des Klienten ermöglicht oft erst eine
unabhängige inhaltliche Lösung, die dem Klienten tatsächlich sein Problem
lösen hilft. Ansonsten reduziert sich ein Coach auf
eine Rolle als Erfüllungsgehilfe, ähnlich einem klassischen
Unternehmensberater, der beileibe nicht coacht, sondern oft nur als
Sündenbock gebraucht wird, wenn die von ihm bestellten Konzepte nicht den
erhofften Erfolg bringen. mehr dazu: Coaching-Newsletter von
Christopher Rauen, 2009-11/12
www.coaching-newsletter.de/archiv.htm
In eigener Sache
In Einzelberatung, Coaching und Mentoring bei RAS
können Sie:
* Ihre höchsten Werte und Ihren Lebenssinn erkennen
* Sich Ihre Berufung,
Bestimmung und Lebensaufgabe bewusst machen
* Selbstbestimmt Ihren eigenen, erfolgreichen
Weg zu Erfüllung und Wohlstand gehen lernen
Immer wieder werden wir gefragt, wie lange ein
solch intensiver Prozess dauert.
Ungläubig staunen Klienten, wenn wir mitteilen: nur ca. 3 bis max. 4
Stunden.
Seit 20 Jahren haben wir erst einen einzigen Fall erlebt, in dem es in
dieser Zeitspanne nicht geklappt hat
Effektivitäts-Analyse,
Eignungs-Diagnose, Berufs- und
Karriere-Beratung,
Erfolgs-Coaching
* Sind Sie mit Ihrer derzeitigen Arbeit nicht
mehr zufrieden?
* Wollen Sie sich weiterentwickeln,
beruflich verändern oder selbständig machen?
* Steht Ihre Karriereleiter an der für Sie
richtigen Stelle?
* Müssen Sie Ihre derzeitige Funktion
aufgeben oder das Unternehmen
verlassen?
* Wissen Sie (beruflich oder in der Partnerschaft) noch nicht
genau wohin?
* Suchen Sie nach Neuorientierung
und brauchen neue Perspektiven?
* Möchten Sie sich über Ihre lohnenden Ziele klar
werden?
* Wollen Sie
zu Ihren
wahren Stärken
finden;
Ihre Persönlichkeit voll entfalten
und Ihre Vision/Mission verwirklichen?
RAS unterstützt Sie dabei!
Nutzen auch Sie über 30 Jahre Erfahrung, Erfolg und Kompetenz (Kurz-Präsentation)
Haben
Sie Interesse? Rufen Sie uns an, lassen Sie sich beraten: 06438 -
5400.
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.
6.
LOHNENDE FACHLITERATUR-TIPPS
Lipp, Ulrich / Will, Hermann:
|
Das große
Workshop-Buch
- Konzeption, Inszenierung und Moderation
von Klausuren, Besprechungen und Seminaren
Ulrich Lipp und Hermann Will,
Beltz, Weinheim/Basel,
8. überarb. u. erweiterte Aufl. 2008,
336 S., gebunden, durchgehend illustriert, € 49,90
Die einzelnen Kapitel
können weitgehend unabhängig voneinander genutzt werden. Sie haben
den Charakter eines nützlichen und anschaulich bebilderten
Werkzeugkastens
für Arbeitsmethoden. Das Handwerkszeug dient Moderatoren, die
Workshops leiten, Trainern, Seminarleitern, Dozenten für In- und
Outdoor-Veranstaltungen sowie Führungskräften und Projektleitern,
die Besprechungen und Routine-Meetings leiten.
Wunderbar logisch strukturierte Abläufe werden ergänzt mit
anschaulichen Fotos, verständlichen Skizzen, witzigen Karikaturen
und Antworten auf häufige Fragen. Von der Kartenabfrage über das
Visualisieren und Animieren bis zum Fotoprotokoll ist alles klar
beschrieben. Auch Lerntransfer, Kriseninterventionen, moderne
Methoden für Grußgruppen und kreative Inszenierungen werden
behandelt. Fazit: Das Buch darf in keinem Moderatoren-Regal fehlen.
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Masemann, Sandra:
Messer, Barbara:
NEU |
Improvisation und
Storytelling in Training und Unterricht
Sandra Masemann und Barbara
Messer, Beltz, Weinheim/Basel,
2009,
251 S.
viele Abbildungen, gebunden, € 32,95
Seit 35 Jahren halte ich firmeninterne Seminar und sammle
Unterrichtsmethoden und Spiele, um meine TeilnehmerInnen zu
aktivieren und ihnen das Lernen zu erleichtern. In diesem Buch fand
ich mit freudiger Überraschung erstaunlich viele neue, einfache,
schnelle und sofort umsetzbare Übungen für ein noch lebendigeres
Lernen.
Das Buch ist ein Grundlagenwerk, ein praxisorientierter Ratgeber und
ein riesiger Fundus an Ideen und Anregungen für jede Art von
Training und Unterricht. Denn eines ist sicher nach Überzeugung der
Autorinnen: "Die Aufmerksamkeit unseres Gehirns ist dann besonders
hoch, wenn es mit Neugierde auf Unbekanntes und Ungewöhnliches
trifft. Neben dem Spaß wird auch der Lernprozess optimiert."
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7.
Zwei besondere
SEMINAR-ERLEBNISSE
Exklusive Samstags-Kurse für max. 8 Teilnehmer
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Wochenend-Intensiv-Training für max. 8 Teilnehmer
für höchste Effektivität in
Ihrem Leben
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Prinzipien
des Wachstums und Wandels;
Die wichtigsten
Werte in meinem Leben;
Meine wesentlichen Rollen und
Ziele identifizieren;
Meine Lebensaussage formulieren - Kernprinzipien des Lebens
bestimmen;
Effektiv oder effizient? Führen oder managen?
Selbst zum Gestalter neuer eigener Lebensskripten werden ...
Ideales Training auch gemeinsam mit Ihrem Lebenspartner
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- 28. Februar 2010, Fr
17.30-22.00, Sa
08.45-19.15, So
08.45-17.55
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8.
POSITIVE
KURZ-NACHRICHTEN
AUS DER WIRTSCHAFT
E.on entdeckt die
Sonne
E.on baut in Südspanien mit dem
spanischen Partner Abengoa Solar zwei thermische Großkraftwerke.
mehr:
http://sonnenseite.kjm4.de/ref.php?id=b444f637515ms184
Energiegewinnung durch Osmose in Norwegen
Statkraft, Europas größter Erzeuger erneuerbarer Energie,
nahm den weltweit ersten Prototypen eines Osmosekraftwerks in Betrieb. mehr:
http://sonnenseite.kjm4.de/ref.php?id=b444f637516ms184
Christdemokraten:
Steuerzahler um Milliarden Euro entlasten
Der Bundesverband Christliche Demokraten gegen Atomkraft (CDAK/Mainz)
verlangt die vollständige Entlastung der Steuerzahler von den
Haftungsrisiken atomarer Anlagen. mehr:
http://sonnenseite.kjm4.de/ref.php?id=b444f637446ms183
Deutsche Biogasanlagen
ersetzen ein Atomkraftwerk
Die Betreiber von Biogasanlagen fassen wieder neuen Mut.
Inzwischen übertrifft die Leistung der deutschen Biogasanlagen selbst den
größten der 17 deutschen Kernreaktoren.
Laut aktueller Erhebung des Fachverbandes Biogas e.V. sind derzeit in
Deutschland 4.344 Biogasanlagen mit einer elektrischen Gesamtleistung von
1.597 Megawatt in Betrieb.
Quelle:
Strom-Prinz.de | Martin Kreusch 2009
Bosch treibt
Solar-Geschäft durch Kooperation mit Allianz voran
Der Technologiekonzern und Autozulieferer Bosch treibt die Expansion im
Solar-Geschäft weiter voran. Die Bosch Solar Energy AG und die Allianz
Climate Solutions GmbH werden künftig gemeinsam Photovoltaikkraftwerke
planen, finanzieren und schlüsselfertig erstellen, teilte der
Stiftungskonzern mit. Quelle: Dow Jones
Das
Wissen der Klima-Experten neu kommunizieren
Klimawissen in spannenden Medienformaten zu präsentieren, das
haben sich Potsdamer Klimaforscher und Medienschaffende zur Aufgabe gemacht.
mehr:
http://sonnenseite.kjm4.de/ref.php?id=b444f637505ms184
Suntech verbessert seinen
eigenen Weltrekord für den Wirkungsgrad eines multikristallinen Solarmoduls
Suntechs Weltrekord-Modul aus multikristallinem Silizium
setzt "Pluto"-PV-Zellen ein, von denen jede einzelne Zelle einen
Wirkungsgrad von über 17 Prozent erzielt.
http://sonnenseite.kjm4.de/ref.php?id=b444f636965ms173
Fraunhofer ISE entwickelt
neue Photovoltaik-Technologien
Neue Konzepte für n-Typ Silicium-Solarzellen mit höchsten Wirkungsgraden.
http://sonnenseite.kjm4.de/ref.php?id=b444f636974ms173
Solarpark im Schwarzwald
gewinnt Strom aus der Sonne
Auf der ehemaligen Mülldeponie nahe Horb-Rexingen produziert
das Unternehmen DEGERenergie Strom für rund 800 Vier-Personen-Haushalte.
http://sonnenseite.kjm4.de/ref.php?id=b444f636981ms173
Indiens Solarmission,
der “National
Solar Plan“ist hoch
angesetzt.
Der weltweit viertgrößte Emittent des klimaschädlichen
Treibhausgases will seine Pläne innerhalb eines “Drei-Phasen-Plans” in die Tat
umsetzen und sich damit nachhaltig einen Weg an die Spitze der Solartechnik
bahnen. Der Plan geht von fast null auf 20.000 Megawatt Leistung, produziert
durch Sonnenenergie, innerhalb von nur elf Jahren. Im Jahr 2020 soll das
Solarziel 20 Gigawatt erreichen, bis 2030 100 Gigawatt und bis 2050 gar 200
Gigawatt.
Quelle: Judith Schomaker,
www.cleanenergy-project.de/magazin/2009/11/17/indiens-ehrgeiziger-solarplan/
Erstes
Flachwasser-Wellenkraftwerk nimmt Testbetrieb vor Orkney auf
Flachwasser-Wellenkraftwerk "Oyster",
Schottisches Wavegen Wellenkraftwerk,
SeaGen Strömungskraftwerk,
Pelamis Wellen-Generatoren, Quelle:
http://www.strom-prinz.de/Strom-Videos/Wasserkraft/
Weitere Nachrichten
erhalten Sie im
Blog:
http://respekt-achtung-und-selbstvertrauen.blogspot.com
Alle
positiven Wirtschaftsnachrichten 2009
Alle
positiven Wirtschaftsnachrichten 2008
Alle
Wirtschaftsnachrichten 2007
Alle Wirtschaftsnachrichten 2005
- 2006
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9.
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Herzlichst
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Erfolgscoach und Performance Consultant
Rudolf
Schnappauf
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verantwortlich: (c) Rudolf A. Schnappauf,
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