RAS–News Nr. 26 Mai 2004     online lesen

Ihr kostenloser Online-Ratgeber unter dem Motto:
Mit Respekt, Achtung und Selbstvertrauen zu mehr Erfolg

Diese drei Werte von RAS Training und Beratung begleiten Sie bei allen Coachings, Beratungen,
Aufstellungen, Seminaren, Trainings, und Workshops mit Iris und Rudolf A. Schnappauf - und sichern Ihren Erfolg.

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Liebe Leser der RAS-News,

viel Lebensfreude, Lachen und Aufblühen im Wonnemonat Mai
und allen Neuen ein herzliches Willkommen in der wachsenden Gemeinschaft!

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GEDANKE DER WOCHE:

Selbstzerfleischung kostet wertvolle Energie,
die wir besser in unsere Weiterbildung
und
Persönlichkeitsentwicklung stecken sollten.“


GEDANKE DES MONATS:

Es ist leichter, eine Lüge zu glauben,
die man schon hundert Mal gehört hat,
als eine Wahrheit, die man noch nie gehört hat.“ 

                                                                                                  Robert Lynd


Das besondere Zitat:

Jeder Augenblick, den ich meinen Mitarbeitern widme,
ist gewinnbringend angelegt.“

                                                                       Christine Handl  (71 Mio. Euro Umsatz mit Tiroler Speck, 
wurde u.a. als frauen- und familienfreundlichstes Unternehmen ausgezeichnet)

 
Sprungmarken zu den einzelnen Abschnitten:

1.  HEILSAME GESCHICHTE, DIE HERZ UND SEELE BERÜHRT 
2.  AUS DER WIRTSCHAFT  Trainingsbedarf, Verkäufermangel, Verkaufsschulungen
3.  ZUR ANREGUNG
  Erfolgreich dank Power Talking
4.  SYSTEMISCHE STRUKTURAUFSTELLUNGEN   23.05.04
5.  OFFENE SEMINARE
   Drück Dich klar und eindeutig aus
6.  COACHING, LEBENSBERATUNG
7.  LOHNENDER BUCH-TIPP   Systemische Aufstellungen in Unternehmen
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1.   HEILSAME GESCHICHTE, DIE HERZ UND SEELE BERÜHRT 

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2.   AUS DER WIRTSCHAFT

Gallup-Studie untermauert weiterhin hohen Trainingsbedarf in Deutschland

Einer Studie der Gallup Organization vom Oktober 2003 zufolge, liegt die Identifikation deutscher Mitarbeiter mit Ihren Arbeitgebern auf einem international erschreckend niedrigen Niveau. 88% aller befragten Mitarbeiter identifizieren sich wenig oder gar nicht mit dem Unternehmen, für das sie arbeiten. Im Vergleich dazu verspüren 30% der Mitarbeiter amerikanischer Unternehmen eine hohe emotionale Bindung zu Ihrem Arbeitgeber, was einen signifikanten Wettbewerbsvorteil darstellt. Denn der wirtschaftliche Schaden dieser fehlenden Identifikation und Ihrer Folgen wird auf 250 bis 260 Mrd. Euro jährlich geschätzt.
Ein anerkanntes Mittel, um die Bindung der Mitarbeiter an ihr Unternehmen zu verstärken, ist ein regelmäßiges Trainingsangebot. Es hilft den Mitarbeitern, Selbstvertrauen in ihre Arbeit aufzubauen und steigert damit deren Zufriedenheit, was wiederum eine wesentliche Voraussetzung dafür ist, dass sie sich mit ihren Aufgaben und ihrem Arbeitgeber identifizieren.

Mangel an Verkaufsfachkräften

Trotz Konjunkturflaute und Massenarbeitslosigkeit haben europäische Unternehmen nach wie vor extreme Schwierigkeiten, qualifizierte Mitarbeiter zu finden. Doch es sind nicht die vielbeschworenen IT-Experten, sondern Vertriebsmitarbeiter und Ingenieure, die derzeit händeringend gesucht werden. Zu diesem Ergebnis kommt eine Anfang diesen Jahres durchgeführte Befragung, die das HR- und Karriereportal StepStone in Zusammenarbeit mit dem Marktforschungsinstitut easyquest in sieben europäischen Ländern durchführte.
Knapp 20 Prozent der mehr als 1.600 befragten europäischen Personalmanager aller Unternehmensgrößen und -branchen geben an, dass qualifizierte Vertriebsspezialisten auch heute noch Mangelware sind. In Italien und Norwegen stellt die Suche nach Vertriebsprofis sogar die größte Herausforderung dar. 
Im Rahmen einer umfassenden Studie zum Thema "Aktuelle Trends auf dem Bewerbermarkt" wurden insgesamt 1.635 Personalmanager aller Unternehmensgrößen und -branchen in Dänemark, Norwegen, Schweden, Deutschland, Italien, Belgien und Holland befragt.  Weitere Infos:
http://www.stepstone.de

Assekuranzen investieren massiv in Vertrieb

Vertrieb und Kundenmanagement werden bis 2006 stark expandieren. Der Vertrieb bildet in den kommenden drei Jahren den größten Investitionsposten der Branche. Durchschnittlich reservieren Versicherer dafür bis 2006 nahezu jeden fünften Euro ihrer Budgets. Die meisten Mittel fließen in die Mitarbeiterschulung, was bedeutet: Der Vertrieb wird wieder stärker auf persönliche Kundenkontakte fokussiert. An zweiter Stelle der Vertriebsinvestitionen steht das Kundenmanagement. Dafür ist bis 2006 ein weiteres Zehntel aller Investitionen einkalkuliert.

Die Sozialreformen der Bundesregierung treiben das Geschäft der Versicherungen an: Neue Produkte rund um die Vorsorge sowie ihr Vertrieb sind die zwei bedeutendsten Trends der Branche in den nächsten drei Jahren.
Weil die neuen Produkte zum Thema Vorsorge ein besonderes Maß an Beratung und Vertrauen voraussetzen, klingt die Boomzeit des Vertriebs über alle Kanäle - Multichannelling genannt - langsam ab. In Multikanalstrategien investieren die Gesellschaften kaum noch, und auch die Erwartungen an den elektronischen Vertrieb sind auffallend gering. Stattdessen gewinnt der Außendienst wieder an Gewicht: Mehr und mehr Versicherungen wollen stärker mit freien Maklern und Strukturvertrieben zusammenarbeiten. Weitere Infos: http://www.mummert-consulting.de

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3.   ZUR ANREGUNG

Erfolgreich dank Power Talking

Im Alltag werden Sie von Ihren Mitmenschen ständig danach beurteilt, wie Sie reden. Wer kurz, klar, verständlich und vor allem partnerorientiert formuliert, wird sich stabilerer Beziehungen und engerer Freundschaften erfreuen, beruflich schneller aufsteigen, mehr Menschen zufrieden stellen und größere Erfolge in Beratung und Verkauf erzielen. Es lohnt sich, die kraftvolle Sprache des Erfolgs zu trainieren! Wenn Sie Power Talking beherrschen, führen Sie ein harmonischeres Familienleben, fühlen Sie sich physisch gesünder und psychisch ausgeglichener - und Sie verdienen mehr Geld.

Wieso verkaufen sich manche Menschen anscheinend wesentlich besser, obwohl sie keineswegs intelligenter sind? Weil sie mit ihrer Sprache eine deutlich bessere Wirkung erzielen. Denn mit gleich vielen Worten können Sie Begeisterung oder auch Ablehnung bei Ihren Mitmenschen auslösen. Und davon hängt Ihr Erfolg maßgeblich ab.

Achten Sie selbst auf die gewaltigen Unterschiede, die Sie mit wenigen Worten bei Ihren Mitmenschen auf emotionaler Ebene auslösen, selbst wenn Sie auf der sachlichen Ebene das Gleiche ausdrücken ... mehr, inklusive praktischer Beispiele
s. http://www.ras-training.de/neu/kompetenz/seminare/ueber_drueck.htm 

Verbannen Sie kraftlose Redewendungen und Floskeln aus Ihrem Wortschatz! Lernen Sie, sich klar, eindeutig und gewinnend auszudrücken und mit Überzeugungskraft zu reden; siehe Erfolgskurs-Empfehlung  unter "5. Offene Seminare".

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4.   SYSTEMISCHE AUFSTELLUNGEN

Am 23. Mai 2004 (Sonntag) ab 9.40 Uhr
finden die nächsten Systemischen Struktur- und Organisationsaufstellungen

nach Prof. Matthias Varga von Kibéd und Insa Sparrer 
in der Re-Sourcing-Oase in Hünfelden-Heringen statt.
Es stehen auch diesmal wieder mehrere ausgebildete Aufsteller für Sie bereit.

Mögliche Fragestellungen für Aufstellungen im Bereich "Wirtschaft und Beruf"
siehe http://www.ras-training.de/neu/coaching/aufstellungen/strukturaufstellungen.htm

Beispiele für persönliche Aufstellungs-Anliegen im Bereich "Privatleben"
siehe http://www.ras-training.de/neu/coaching/aufstellungen/syst_privat.htm

Neu: Aussagen zufriedener Klienten
http://www.ras-training.de/neu/coaching/aufstellungen/referenzen_aufstellungen.htm
 

Aufstellungs-Termine 2004 und umfassende Infos dazu:
http://www.ras-training.de/neu/coaching/aufstellungen/frameset_aufstellungen.htm
 

Fachbücher und Videos:
http://www.ras-training.de/neu/publikationen/aufstellungs_buecher.htm
s. auch 7. Lohnender Buch-Tipp !

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5.   OFFENE SEMINARE

Die Erfolgkurs-Empfehlung für Mai, aktueller denn je:

Drück Dich klar und eindeutig aus und Du erreichst, was Du willst
Mit Power Talking zu mehr Erfolg         14.-16. Mai  (Anmeldung bis 4. Mai )
Möchten Sie ...
    *   Andere Menschen überzeugen, begeistern 
         und für Sie, Ihre Ideen und Angebote gewinnen?
    *   Ihre Wünsche offen aussprechen und Ihre Interessen vertreten?
    *   Selbstbewusst und konstruktiv sagen können, was Ihnen nicht gefällt
    *   Sich so klar ausdrücken. dass Sie richtig verstanden werden?
    *   Tragfähige Kommunikationsbrücken zu Ihren Gesprächs-Partnern bauen?
    *   Zukünftig auch in schwierigen Situationen souverän auftreten,
         reden und verhandeln?
    *   Mit klarem Kopf und überzeugenden Argumenten
         Power und Lebensfreude freisetzen?
    *   Die Sprache des Erfolgs zum Wohle aller einsetzen?
Dann ist dies der goldrichtige Kurs für Sie.
Sie erzielen Resultate, die Sie sofort in Ihrem täglichen Leben nutzen können.


Seminarbeschreibung
:  
mehr Infos
ich will noch mehr darüber wissen! - mit Beispielen aus den Trainings-Unterlagen
Erfahrungen von begeisterten Kurs-Teilnehmern
Optische Seminar-Eindrücke - Fotos vom letzten Kurs im Garten der Re-Sourcing-Oase

Dieser Link führt Sie zu weiteren Erfolgskursen der Re-Sourcing-Oase.
Alle Kurse sind als exklusive Weiterbildung für max. 8-10 Teilnehmer angelegt 
Bitte melden Sie sich daher frühzeitig an. Vielen Dank.

So gelangen Sie zu allen Kurs-Infos:  http://www.ras-training.de > weiter > rotes Portal 
Persönliche und soziale Kompetenz
> ersten Navigationspunkt Seminare anklicken:
unter dem jeweiligen Seminartitel auf die Links
„mehr Infos“ + „ich möchte mehr darüber wissen!“ klicken.

Erfahrungen begeisterter Kurs-TeilnehmerInnen zu den Re-Sourcing-Kursen:
http://ras-training.de/neu/kompetenz/referenzen_offen.htm

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6.   COACHING

Wollen Sie betriebliche, berufliche und private Veränderungsprozesse auf allen Ebenen erfolgreich umsetzen? 
Suchen Sie neue, wirklich erfüllende Ziele, Ihre Mission, Ihre Berufung,
Ihre höchsten Werte
und realisierbare Wege, sie in Ihrem Leben zu integrieren? 
Wollen Sie alle Ihre Ressourcen endlich voll nutzen, Ihre Talente entfalten 
und Ihr Team und Ihr Unternehmen zum Erfolg führen
? Dann s
prechen Sie uns an.

Wir begleiten Sie gern kompetent und verständnisvoll auf Ihrem Weg zu Gesundheit, Erfolg,
emotionaler Stabilität, mentaler Frische, geistiger Klarheit und finanzieller Unabhängigkeit.

In Einzelberatung, Coaching oder Mentoring bei RAS lernen Sie,
zu Ihren Stärken zu finden, Ihre Persönlichkeit voll zu entfalten und selbstbestimmt
Ihren eigenen, erfolgreichen Weg zu Erfüllung und Wohlstand zu gehen
.
 
Seit Mitte der 80er Jahre dürfen Iris und ich in Einzelberatungen viele außergewöhnliche Veränderungs-,
Reifungs- und Heilungserfahrungen miterleben (vgl. Referenzen begeisterter Coaching-Klienten).
Viele hinderliche Verhaltens- und Überzeugungsmuster konnten aufgelöst und transformiert werden
in neue stärkende Zustände, meist durch den wieder befreiten Zugang zur eigenen inneren Quelle
(daher Re-Sourcing = wieder-in-Kontakt-kommen mit der Quelle).

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7.   LOHNENDER BUCH-TIPP

Das verborgene Netzwerk der Macht
Systemische Aufstellungen in Unternehmen und Organisationen
Horn, Klaus P. und Brick, Regine, GABAL, Offenbach, 2002, 2. Auflage, 
236 Seiten, gebunden, Lesebändchen, € 25,50, sFr 45,50
 
Sehr spannend geschrieben. Es ist mir nicht gelungen, das Buch einfach nur ein Mal durchzublättern. Immer wieder bin ich neugierig hängen geblieben und habe mich bereits beim ersten Kontakt begeistert tief hinein gelesen. Der Titel erscheint mir etwas
missverständlich, der Inhalt dafür umso klarer und interessanter und absolut praxisbezogen. 

Die Methode der systemischen Aufstellung wird mehr und mehr in Unternehmen und Organisationen eingesetzt. Sie erspart immens viel Geld und Zeit gegenüber jeder klassischen Unternehmensberatung und -analyse, und könnte diese auch bald ersetzen. Bei der systemischen Organisationsaufstellung wird die Struktur einer Gruppe - z.B. einer Firma oder Abteilung - mittels fremden Personen (Stellvertretern) abgebildet. Dadurch zeigen sich Spannungen, Krisenfelder und die unterschwellige Machtverteilung innerhalb dieser Gruppe. Menschen, Teams und Unternehmen sind erfolgreich, wenn sie - ähnlich wie bei Mannschaftssportarten - "gut aufgestellt" sind, also an ihrem bestmöglichen Platz stehen und entsprechend ihrer Leistung und Position anerkannt werden. Systemische Stimmigkeit erzeugt Synergie.
Das Buch zeigt Ihnen anhand zahlreicher Praxisbeispiele, wie Sie die verborgene Intelligenz der systemischen Ebene erfolgreich und kostensparend für Ihr Unternehmen und Ihr Team nutzen können. Darüber hinaus erhalten Sie einen guten Einblick in das systemische Coaching, mit dem das Makrosystem Unternehmen eindrucksvoll mit dem Mikrosystem Persönlichkeit verbunden werden kann. Sie lernen eine geniale, neue Methode kennen, die eine wirkliche Alternative bietet zu den meist harten, demotivierenden und uneffizienten Einschnitten in betriebliche Systeme. "Es besticht der zutiefst menschliche Ansatz." (Süddeutsche Zeitung)

Dieses lohnende Fachbuch können Sie direkt hier bestellen:
http://www.ras-training.de/neu/publikationen/aufstellungs_buecher.htm

Portofreie
(innerhalb Deutschlands) NLP-/Coaching-/Team-Fachbücher erhalten Sie hier:
http://www.ras-training.de/neu/publikationen/coaching_buecher.htm und
http://www.ras-training.de/neu/publikationen/coaching_buecher2.htm
 
Und hier finden Sie alle lohnenden Buch-Tipps aller RAS-News - seit April 2001

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Für den Wonnemonat Mai 2004 wünschen wir Ihnen Lebensenergie, Freude, Schaffenskraft und Liebe,
damit Sie Ihr Leben sinnvoll und erfüllt führen.

Herzlichst

Iris und Rudolf Schnappauf

(c) Rudolf A. Schnappauf, RAS Training und Beratung - Am Fussgraben 26
65597 Huenfelden-Heringen - Tel: 06438 – 540 0
Internet: http://www.ras-training.de/
eMail: Schnappauf@RAS-Training.de
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