LERNZIELE

Sie

• vertiefen das Grundwissen der Verkaufs-Methodik und
  setzen es in praktisches Verhalten um.

• trainieren verkaufswirksames Verhalten in Verhandlungen
  mit Interessenten und Kunden.

• übertragen Wissen und in früheren Trainings neu erworbene Fähigkeiten und Fertigkeiten in die tägliche Praxis.
   

• werden sich der eigenen Wirkung auf Gesprächspartner bewusst.

• erkennen die eigenen persönlichen Stärken und bauen diese aus.

• erkennen und korrigieren eigene Schwachstellen in Auftreten,
  Verhandlungs-Geschick und Gesprächsstrategie.
   

• erweitern individuelles Verhaltensrepertoire ganzheitlich
  und persönlichkeitsgerecht, um auch neue und herausfordernde Verkaufs-Situationen erfolgreich meistern zu können.
   

• Abgelehnt wird die Veränderung der Persönlichkeit der Teilnehmer durch Eintrichtern schematisierter Verhaltensweisen oder standardisierter Tricks und Tipps.
   

 I.          Besuch gründlich vorbereiten
 

-        Unternehmen und Gesprächspartner analysieren
-        Gesprächsziele und eigenes Vorgehen überlegen

-        Positiv einstellen

II.         Gespräch gewinnend eröffnen
 

-        Verkaufsfördernde Atmosphäre schaffen
         Gleiche Wellenlänge („Rapport“) herstellen

-        Interesse des Partners wecken

-        Partnerorientiert formulieren, Win³-Erfolgs-Konzept beachten
 

III.        Objektiven Bedarf erfragen

-        Subjektive Bedürfnisse analysieren

-        Zielgerichtet offene Fragen stellen

-        Aktiv hinhören

-        Mangelbewusstsein erzeugen und Wünsche wecken

-        Anforderungen an die zukünftige Lösung erfragen und klären

LERNINHALTE   -   Training 2

-        Angebot unterbreiten

-        Zusatznutzen verkaufen

-        Visuelle Verkaufshilfen einsetzen

V.       Kundenfragen beantworten

-        Kaufwiderstände erkennen

-        Vorwände wahrnehmen

-        Einwände entkräften

LERNINHALTE   -   Training 3

VI.       Preisverhandlung sicher führen

VII.      Abschlusstechniken anwenden

-        Kaufsignale beachten

-        Entscheidungen herbeiführen

-        Konkrete Aktivitäten vereinbaren

VIII.     Gespräch nachbereiten

-        Erfolgskontrolle, Lernerfahrungen zu beständiger Verbesserung nutzen

Gerne erhalten Sie ein detailliertes Trainings-Angebot mit Methoden, Zeiten, Leistungsumfang ...     Rufen Sie an:  06438 - 5400

Trainiert wird ausschließlich anhand von Praxisfällen der Teilnehmer
mit Dienstleistungen und Produkten ihres Unternehmens.