RAS-News September 2008 - Nr. 80
Ihr kostenfreier Online-Ratgeber unter dem Motto:
„Mit Respekt, Achtung und Selbstvertrauen zu mehr Erfolg“
Diese drei Werte von RAS Training und Beratung begleiten Sie in allen Seminaren, Workshops,
Coachings, Beratungen und System-Aufstellungen - und sichern Ihren Erfolg.
Hinweise zum Abbestellen.
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Liebe/r LeserIn der RAS-News,
genießen Sie den goldenen Herbst in Liebe und Dankbarkeit.
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„Früher sagte ich: Ich bin sicher, die Dinge werden sich ändern.
Dann habe ich gelernt, dass die Dinge sich für mich nur dann ändern,
wenn ich mich ändere.“
Jim Rohn
„Zunächst brauchst du das Wissen über deine Kraft,
Charles F. Haanel
dann den Mut dich zu trauen
und schließlich den Glauben zum Tun.“
Der besondere Gedanke:
„Glücklichsein ist nicht der
Zweck unseres Lebens,
sondern das Ergebnis unserer Lebensweise.“
Darió Lostado, spanischer Philosoph und Schriftsteller
Archiv aller 234 Gedanken und Zitate (die seit 2001 in den RAS-News erschienen sind)
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Textmarken zu den einzelnen Abschnitten:
1.
HEILSAME GESCHICHTE; DIE HERZ UND SEELE BERÜHRT
2.
KUNDENBERATUNG, VERHANDLUNG, EIN- und VERKAUF Einstellen auf
unfaire Taktiken
3. SYSTEMISCHE BERATUNG
21. September - System-Aufstellungs-Tag mit anschließendem Konzert
4. DAS BESONDERE SEMINAR-ERLEBNIS Herausforderungen
und Veränderungen meistern
5. LOHNENDER FACHLITERATUR-TIPP
Erfolg durch Persönlichkeit
6.
NACHRICHTEN aus der WIRTSCHAFT 8 positive Kurznachrichten
7. COACHING 70% der Fach- &
Führungskräfte wollen die Stelle wechseln...
8. ZUM NACHDENKEN
Mit Gefühl lesen wir schneller, Ältere
haben bessere Chancen
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RAS-News August 2008
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Das neue Lehrbuch "Professionell verhandeln im Einkauf - Trainingsunterlage zum Selbststudium", 1. Aufl., ist im Juli 2008 erschienen.
Das Lehrbuch „VERKAUFSPRAXIS (- Der Wegweiser zu Verkauf, Beratung und Verhandlung“, 4. aktualis. Aufl., 548 S., Format A 5 ) ist vollständig ausverkauft. Es erscheint komplett überarbeitet, aktualisiert und erweitert in der 5. Auflage mit dem Untertitel "Kunden partnerorientiert beraten und Spitzenumsätze erzielen" als Trainingsunterlage zum Selbststudium voraussichtlich Anfang Oktober (414 Seiten voller Praxis-Tipps in DIN A 4 Format !). Bis dahin erhalten Sie hier Auszüge aus dem Lehrbuch "Professionell verhandeln".Einstellen auf unfaire Taktiken des Verhandlungspartners
Manche Verhandlungspartner beharren auf ihren Vorstellungen und Verhaltensweisen. Mit folgenden Taktiken wird oft versucht, Sie von Ihren Zielen abzubringen.
Ihr Gesprächspartner…
Bestreitet die Richtigkeit Ihrer Argumente teilweise oder pauschal
Bezweifelt den Zusammenhang von Ursache und Wirkung
Äußert sich nicht konkret
Nennt keine genaue Quelle einer Statistik, Äußerung einer Person usw.
Bringt laufend neue Fragestellungen in die Verhandlung ein
Greift Sie persönlich an, um Sie aus der Ruhe zu bringen
Äußert Widersprüche im Sachverhalt
Will mit einem sachfremden bildhaften Vergleich aus dem Leben Ihre Darstellung erschüttern
Verändert schlagartig die Grundhaltung oder den Verhandlungsstil
Wechselt das Thema ohne erkennbaren Grund
Sagt das vereinbarte Treffen in letzter Minute ab
Lässt Sie zur vereinbarten Zeit warten
Zweifelt Ihre Vorstellungen/Forderungen grundsätzlich an
Zweifelt Ihre Kompetenz an
Baut völlig einseitige und inakzeptable Positionen auf
Demonstriert desinteressiertes oder stures Verhalten
Erhebt neue Forderungen oder verschlechtert sein Angebot,
nachdem Sie sich bereits geeinigt habenSetzt Sie unter Zeitdruck
Verschleppt die endgültige Zustimmung
Lässt sich jedes Zugeständnis nur mühsam abringen
(Vorsicht, das kann auch an Ihrem Verhalten liegen)Stellt bewusste überspitzte eigene Ansprüche,
um andere Forderungen umso leichter durchzusetzen.…
Auf solche Manöver sollten Sie wie ein Aikidokämpfer reagieren. Lassen Sie Ihren Verhandlungspartner ins Leere laufen, indem Sie:
aktiv hinhören und damit im Vorgehen des Partners seine möglichen Interessen erkennen
offene Fragen stellen, wenn Ihre Argumente und Forderungen abgelehnt werden
selbst den Sachverhalt unter einem neuen Aspekt neu ins Licht rücken
sagen: „Nun gut“ und schweigend Ihre Unterlagen langsam zusammenpacken.
Ist die Stille für den anderen unerträglich, beginnt er meist von selbst wieder, Brücken zu bauen.
Nutzen Sie die Macht des Schweigens!Quelle: Kapitel 4 "Verhandlungskonzepte, Gewinner-Strategien und Gesprächs-Taktiken", S. 78
Alle Verkaufs-Tipps von 2005 (die von 2006, 2007 und 2008 finden Sie im RAS-News-Archiv und natürlich
im Lehrbuch „Verkaufspraxis“. Ende September erscheint die neue 5. Auflage als A 4 Trainingsunterlage)
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Monatlicher System-Aufstellungs-Tag (seit Mai 2003) - im September mit anschließendem Konzert der Gruppe Aurora Spirit.
Mit System-Aufstellungen lässt sich sehr viel mehr machen als "nur" Themen der
Familiengeschichte aufzulösen.
Sie können mit System-Aufstellungen schnell, effektiv und preiswert:
· Ihre Gesundheit und Ihre Leistungsfähigkeit verbessern
· Ihre berufliche, physische oder psychische Situation analysieren
· Ihre Dienstleistungen und Produkte auf Marktattraktivität prüfen
· Entscheidungen sicher treffen (für die Firma, fürs Team, für Sie...)
· Die Zusammenarbeit verbessern und Ihre Erfolgs-Chancen erhöhen
· Probleme mit Wohnungen, Häusern, Orten erkennen
· Wichtige Ressourcen erkennen und aktivieren
· Neue Perspektiven und kreative Lösungen finden
· Beziehungen klären und Konflikte auflösen
· Kraft auftanken und Inspiration holen
· Einfühlungsvermögen, Toleranz und Mitgefühl trainieren und sehr vieles mehr
Nutzen Sie die nächsten Gelegenheiten in Hünfelden-Heringen
am:
21. September
und 19. Oktober,
9.35 Uhr bis ca. 18.00 Uhr
(immer am dritten Sonntag im Monat)
Es stehen wieder mehrere
Aufsteller zu Ihrer Unterstützung bereit.
Hier können Sie Anliegen
anmelden. Bitte
tun Sie es frühzeitig, danke. (Für September sind nur noch 2 Plätze frei.
Nur am 21.09. findet anschließend wie im Vorjahr ein besonderes Konzert
mit spiritueller Musik und Gesang statt.
Es spielen und singen für Sie: Corinna Buss, Horst Peter & Partner von Aurora Spirit ab 19.30 Uhr.
anmelden
Genießen Sie diese wunderbar entspannenden Klänge.
Wir bitten um eine Spende für die
Musiker.)
„Vielen Dank für die großartige Arbeit gestern. Mir geht es heute so gut wie selten zuvor."
Herr T. L., Kiedrich„Vielen Dank für den schönen Sonntag bei und mit Euch. Dieses Erlebnis an diesem Tag bringt mir immer wieder Klarheit
und öffnet mir die Augen und mein Herz. Ich habe so viel gesehen, bekommen und konnte so viel geben...
Mir hat es sehr gut getan und ich habe gemerkt, wie sehr ich diese Zeit vermisst habe. Danke"
Herr T. H., Köln„Die Aufstellung gestern hat mir geholfen, bereits heute einen sehr kostenintensiven Fehler in unserer Software zu finden,
nach dem ein Expertenteam bereits 6 Wochen verzweifelt und ergebnislos geforscht hat. Sehr profitabel!"
Herr M. R., Mainz
Weitere Aussagen und Erfolgserlebnisse begeisterter Klienten:
www.ras-training.de/resourcing/aufstellungen/referenzen_aufstellungen.htm
Danke für Ihre vielen Rückmeldungen
positiver Erfahrungen
Info,
Termine, Fachartikel und Anmelden:
www.ras-training.de/neu/coaching/aufstellungen/frameset_aufstellungen.htm
oder
www.ras-training.de/resourcing/frame_aufstellungen.htm
Beispiele für Aufstellungs-Anliegen in "Privatleben, Beruf und Wirtschaft":
www.ras-training.de/neu/pdf/aufstellungsthemen.pdf
Von RAS gelesen und
für Sie rezensiert: Fachliteratur zu Systemischen Aufstellungen
http://www.ras-training.de/neu/publikationen/aufstellungs_buecher.htm
Um neue Bücher erweitert
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Herausforderungen und Veränderungen meistern
Die Priorität meiner unbewussten Werte erkennen.
Meinen höchsten Wert bewusst in mein Leben integrieren.
Meinen idealen Zielzustand erleben und jederzeit abrufbar speichern.
Meinen Weg in eine erfüllende und gesunde Zukunft erforschen und gestalten. Wesentliche Erfahrungen auf der eigenen Lebenszeitlinie sammeln:
neue Wahrnehmungen, Verhaltensweisen, Fähigkeiten, Überzeugungen,
Werte, Identität und Mission integrieren.
Meine Bestimmung und Berufung erkennen.
Die wertvollsten Ressourcen zum Verwirklichen meiner Lebensaufgabe in
meiner Vergangenheit aufspüren (Schatzsuche),
kraftvolle Erfahrungen als Mentoren ankern und
für meine erfolgreiche Zukunft nutzen.
Eigene innere Helfer auf allen "Neuro-Logischen Ebenen" aktivieren
und unabhängig von externen Beratern werden ...Teilnehmer-Erfahrungen ich will noch mehr darüber wissen!
10. - 12. Oktober 2008, Fr 17.30-22.00, Sa 08.45-19.15, So 08.45-17.55 Uhr
auch als Einzelcoaching erfahrbar: 06438 - 5400
Dieser Link führt Sie zu allen Erfolgs-Kursen, Termine 2008/09:
„Persönliche, soziale und kommunikative Kompetenz“
http://www.ras-training.de/resourcing/kompetenz/kurse/anmelden.htm
Erfahrungen begeisterter Kurs-TeilnehmerInnen:
http://www.ras-training.de/resourcing/kompetenz/referenzen_offen.htm
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Erfolg durch Persönlichkeit – Der Weg zur EffEff Selbst-Entwicklung
Sabine Gries I Hardy Wagner, Band 1 der STUFEN zum Erfolg, Verlag Empirische Pädagogik (VEP), Landau, 2007, 238 Seiten
Das Buch bietet die Chance, eine Persönlichkeits-Selbstanalyse durchzuführen, deren Ergebnisse im Buch ausführlich diskutiert werden und ist auch für die STUFE 2 als Teilnehmerunterlage konzipiert.
Leser können sich die Analysedaten bzw. -ergebnisse einmalig aus dem Netz herunterladen. Das Werk eignet sich hervorragend auch als grundlegende Informationslektüre für Eltern, Lehrer und Trainer.
Für Lehrende weist die Stiftung in die Seminarkonzeption ein – mit Trainer-Leitfaden, Folien etc.
Lehrer, Trainer und Berater, die das Buch in einschlägigen Trainings / Seminaren einsetzen wollen, können sich per E-Mail [hardy.wagner@stufenzumerfolg.de] mit Herrn Wagner in Verbindung setzen.
mehr
NEU Juli 2008
Professionell verhandeln im Einkauf - Trainingsunterlage zum Selbststudium
Schnappauf, Rudolf A.: Medien Service Schnappauf, Hünfelden, Juli 2008, DIN A 4, 245 Seiten
Verhandlungen führen, Menschen gewinnen, andere von den Vorteilen Ihrer Ideen und der Kooperation mit Ihnen und Ihrem Unternehmen überzeugen. Dabei entscheiden Ihre innere Einstellung und Ihre Partnerorientierung über Ihren Erfolg.
Dieses Lehrbuch liefert Ihnen kompetente Antworten darauf, welche kommunikativen Fähigkeiten und welches Verhandlungs-Know-how Sie brauchen, um langfristig erfolgreich zu verhandeln und profitable Ergebnisse zu gewinnen? Sie erhalten eine übersichtliche und komplette Trainingsunterlage zum Selbststudium – 9 Seminartage mit vielen Beispielen, Checklisten und Übungen aus der Einkaufspraxis. Sehr systematisch gegliedert, anschaulich bebildert und leicht verständlich geschrieben finden Sie alles über beziehungsstärkende und partnerorientierte Gesprächs- und Verhandlungsführung.
Gliederung Inhaltsverzeichnis zum Download (.pdf) Lese-Probe (.pdf) Hier online bestellen
Hier finden Sie 101 lohnende Literatur-Tipps Nutzen Sie diese wertvolle Datenbank!
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Bis zu 10.000 Euro Fördergelder kassieren
Bis zu 10.000 Euro können Haus- und Wohnungsbesitzer als Förderung von der Bundesregierung kassieren, wenn sie den Energiebedarf ihrer Wohnung oder ihres Hauses senken. Einen ausführlichen Bericht finden Sie in der August-Ausgabe der Zeitschrift test und im Internet unter www.test.de. Die Testergebnisse zu Wärmepumpen, Ölbrennwertkesseln und Solaranlagen gibt es im test Spezial Energie.
Quelle: Stiftung Warentest 2008Mein Haus spart
Das Internetangebot der EnergieAgentur.NRW zeigt Einspareffekte beim energetischen Sanieren.
mehr: http://sonnenseite.kjm4.de/ref.php?id=b444f634266ms116"Antischall" erlaubt Windrädern höhere Stromausbeute
Schwingungsdämpfung eliminiert Lärmentwicklung bei vollen Touren.
mehr: http://sonnenseite.kjm4.de/ref.php?id=b444f634267ms116Suntech präsentiert bahnbrechende Innovation auf Solarkonferenz
Pluto-Technologie verbessert Ausgangsleistung bei Solarmodulen und senkt die Kosten.
mehr: http://sonnenseite.kjm4.de/ref.php?id=b444f634270ms116US-Forscher erreichen 40,8 Prozent Solarzellen-Wirkungsgrad
Forscher am U.S. Department of Energy's National Renewable Energy Laboratory (NREL) haben einen neuen PV-Effizienzrekord aufgestellt.
mehr: http://sonnenseite.kjm4.de/ref.php?id=b444f634289ms116In Deutschland gibt es immer mehr Hersteller für Holzpellets
Produktionskapazität wächst: 2,6 Millionen Tonnen Holzpellets in Deutschland.
mehr: http://sonnenseite.kjm4.de/ref.php?id=b444f634236ms115Google investiert in Erdwärme
Zehn Millionen Dollar investiert der Suchmaschinenbetreiber Google in Projekte zur Energiegewinnung aus Erdwärme.
mehr: http://sonnenseite.kjm4.de/ref.php?id=b444f634240ms115Windenergie-Marktentwicklung weltweit
Der internationale Windenergiemarkt erreichte 2007 nach den bislang vorliegenden Angaben mit einem weltweiten Zubau von etwa 20.000 MW Windenergieleistung einen neuen Rekord.
mehr: http://sonnenseite.kjm4.de/ref.php?id=b444f634250ms115
Alle positiven Wirtschaftsnachrichten 2008 Alle Wirtschaftsnachrichten 2007
Alle Wirtschaftsnachrichten Juni 2005 - Ende 2006
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Fluktuationsneigung bei Fach- und Führungskräften nimmt zu
Studie: Fast siebzig Prozent der Arbeitnehmern mit qualitativ anspruchsvollen Beschäftigungen überlegen, in den nächsten zwei Jahren ihre Stelle zu wechseln.
71 Prozent der deutschen Unternehmen registrieren derzeit einen Mangel an Fach- und Führungskräften. Nach Berechnungen des Instituts der deutschen Wirtschaft, Köln, kostet der Fachkräftemangel die deutsche Wirtschaft pro Jahr rund 20 Milliarden Euro.
Weitere Informationen: http://perso.uni-lueneburg.de/index.php?id=8, www.hanseatisches-personalkontor.de, www.stepstone.deStereotype beeinflussen unsere Entscheidungen
Deutscher Sozialpsychologe zeigt: Automatische mentale Assoziationen beeinflussen unsere Entscheidungen, nicht unser Verstand. Menschen hören nur die Argumente, die in ihre Klischeewelt passen. mehr: http://www.coaching-report.de/news.php?id=414Coaching-Magazin auch in gedruckter Form
Nach dem erfolgreichen Start als PDF-Magazin erscheint das "Coaching-Magazin" in Zukunft in gedruckter Form und erweitertem Umfang. Chefredakteur Thomas Webers: "Das Magazin ist von den Lesern sehr gut angenommen worden. Wir konnten für beide Ausgaben bisher jeweils ca. 7.000 komplette Downloads verzeichnen. Immer wieder wurden wir von Lesern gebeten, eine Printausgabe zu produzieren. Daher wird nun pünktlich zum Coaching-Kongress 2008 die erste gedruckte Ausgabe erscheinen." Der Umfang der Ausgabe wird 64 Seiten betragen. Das Coaching-Magazin erscheint viermal im Jahr. http://www.coaching-magazin.de
Effektivitäts-Analyse, Eignungs-Diagnose, Berufs- und Karriere-Beratung, Erfolgs-Coaching
* Sind Sie mit Ihrer derzeitigen Arbeit nicht
voll zufrieden?
* Wollen Sie sich weiterentwickeln,
beruflich verändern oder selbständig machen?
* Steht Ihre Karriereleiter an der für Sie
richtigen Stelle?
* Müssen Sie Ihre derzeitige Funktion
aufgeben oder das Unternehmen
verlassen?
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wohin?
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und brauchen neue Perspektiven?
* Möchten Sie sich über Ihre lohnenden Ziele klar
werden?
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Lebensaufgabe bewusst machen? ...
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Mit Gefühl lesen wir schneller
Ein Lächeln macht Menschen aufmerksam. Ein geschriebenes Wort mit emotionaler Bedeutung kann Ihre Leser in ähnlicher Weise fesseln und lässt sich leichter merken. Das zeigt eine aktuelle Studie. Emotionale Wörter wie ‚Freude’, ‚Liebe’ oder ‚Erfolg’ erkennt, verarbeitet und speichert das menschliche Gehirn schneller als neutrale Wörter. Gleiches gilt für Wörter, die mit unangenehmen Gefühlen assoziiert sind. Auch Wörter wie ‚Eifersucht’, ‚Hass’ oder ‚Krieg’ springen beim Lesen schneller ins Auge und bleiben sehr viel besser im Gedächtnis haften. Der Studie zufolge kann das menschliche Gehirn (insbesondere die Amygdala) innerhalb von Sekundenbruchteilen die emotionale Bedeutung eines Reizes erkennen und bewerten – das gilt für Worte genauso wie für Bilder (z. B. die Interpretation eines Gesichtsausdrucks) oder erlebte Szenen.
Quelle: GfA Aktuell Nr. 4 vom 29.08.08, s. auch Focus Online, Rubrik „Wissen" vom 02.05.07Hochqualifizierte Ältere dürfen & wollen länger arbeiten
Nach Untersuchungen des Instituts Arbeit und Qualifikation IAQ der Uni Duisburg-Essen waren 2006 48,1% der 55- bis 64-Jährigen erwerbstätig. 2001 waren es erst 38 Prozent. Der Anstieg ist v. a. durch die Zunahme sozialversicherungspflichtiger Männer zwischen 58 und 63 Jahren zurückzuführen. Diese Zunahme ist bei Hochqualifizierten doppelt so hoch wie bei Älteren ohne Berufsabschluss. Letztere werden früher "arbeitslos".
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Meditations-Abende
(meist 1. Dienstag im Monat)
finden Sie hier:
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www.ras-training.de/neu/themen/seminare/termine/zeiten_der_stille.htm
Bücher,
Broschüren und CDs finden Sie
in der online-Bestell-Liste:
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im ockerfarbenen Bereich "Fachliteratur und Entspannungsmusik"
www.ras-training.de/neu/publikationen/gebete.htm
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