-Erfolgs-Konzept.♥ Herzlich willkommen zu den RAS-News Weihnachten - Nr. 130
Wenn Sie diese Zeilen lesen können, dann ist auch am 21.12.2012 die Welt wieder nicht untergegangen.
Womit ich auch nicht gerechnet habe, sonst hätte ich diese RAS-News ja gar nicht mehr geschrieben.Ihr kostenfreier Online-Ratgeber unter dem Motto:
„Mit Respekt, Achtsamkeit und Selbstvertrauen zu mehr Erfolg“
Diese 3 Werte von RAS Training und Beratung begleiten Sie in allen Seminaren,
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und sichern Ihren Erfolg.
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und Verhandlungs-Führung mit dem
-Erfolgs-Konzept.
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„Druck und Stress in deinem Leben entstehen aus deinen unwahren Gedanken,
Norbert Betz
die beginnen mit "Ich muss, ich soll, ich sollte ...". Keiner dieser Gedanken ist wahr.
Aber dein Unterbewusstsein und dein Körper reagieren auf jeden Gedanken.“
„Arbeiten Sie täglich an Ihrem Denken,
Wayne W. Dyer
statt sich auf Ihr Verhalten zu konzentrieren.
Ihre Gedanken verursachen Ihre Gefühle und somit auch Ihr Tun.“
Der besondere Gedanke:
„Menschen sind Engel mit nur einem Flügel –
nur wenn sie sich umarmen, können sie fliegen.“Autor unbekannt
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Textmarken zu interessanten Abschnitten:
1. Heilsame Geschichte, die Herz und Seele berührt I
2. Führung I
Was wissen
Sie wirklich über die Ihnen anvertrauten Mitarbeiter?
3. Zum Schmunzeln, Nachdenken und Aktivwerden I
Marketing beispielhaft erklärt.
Gerichtsurteil: Hirntumor durch Mobilfunk-Strahlung.
Positiver Morgen-Gruß
4.
Tipps für effektives Selbstmanagement I
Fühle Dich wert, Geld zu
bekommen
5. Partnerorientierung, Beratung, Gesprächsführung
I Bieten Sie Nutzen für Ihren Gesprächspartner!
6.
Systemische Beratung I Kommen
Sie in die Fülle, System-Aufstellungs-Tag am 20. Januar
7.
Nachrichten aus der Wirtschaft
I 5 Positive Kurzmeldungen: Trinkwasser:
Auf die letzten Meter kommt es an! Mehr Leistung
für Solarzellen durch Farbstoffe.
Kräuter-Papier hält Lebensmittel frisch. 100
Gigawatt weltweit Solarstrom-Leistung installiert.
Halbzeitbilanz für 9 Effizienz-Plus-Häuser.
8. Neues von Wasser-hilft.de I Luftionisation in Wohnung und Büro
durch beleuchtete Salzbilder
Eine der letzten 3 RAS-News noch nicht gelesen - einfach hier klicken:
RAS-News Oktober 2012
RAS-News November 2012
RAS-News Dezember 2012
Weblogs -
Informieren Sie sich, diskutieren Sie mit, tauschen Sie Erfahrungen aus:
200
Blog-Nachrichten von Wasser-hilft.de
170
Blog-Nachrichten von RAS
Insgesamt > 370 Kurz-News!
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gelöscht
Wie wäre es, Geschichten für Ihre Kinder ins PC-Mikrofon zu sprechen, als mp3-Datei zu speichern und auf CD zu brennen?
Ein persönliches Geschenk, das nicht viel kostet, und bestimmt ganz toll ankommt.
Ideal z. B. auch für lange Autofahrten.
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Was wissen Sie wirklich über die Ihnen anvertrauten Mitarbeiter?
In meinen Jahren als Führungskraft und Leiter der Mitarbeiter- und Führungskräfte-Entwicklung eines Markt führenden Unternehmens (ich vermeide wie immer den menschenverachtenden Begriff "Personal" aus dem mechanistischen Weltbild des 19. Jahrhunderts, da ich dieses "Zeug" noch in keiner Firma oder Organisation gesehen habe. Mir sind bisher immer nur Menschen und Mitarbeiter begegnet, aber nie "Personal"!) oblag mir u. a. auch die Aufgabe, mich um alle Fragen der Mitarbeiter-Motivation zu kümmern. In dieser Zeit traf ich einmal in der Produktion auf einen Meister, der behauptete: "Meine Mitarbeiter kann man (er meinte natürlich "kann ich") nicht motivieren - außer mit mehr Geld, und dafür bekomme ich kein Budget."
Ich kannte natürlich alle Motivationstheorien, auch die von Frederik Herzberg, nach der Lohn und Gehalt in Industriestaaten nicht zu den Leistung steigernden Motivationsfaktoren gehören. (Zwar arbeiten Mitarbeiter nicht mehr, wenn ihnen Bezahlung vorenthalten wird, weil sie dann unzufrieden werden, jedoch leisten sie nicht ab morgen 5 Mal so viel, wenn ihr Lohn/Gehalt ab morgen verfünffacht werden würde. Zu geringes Arbeitsentgelt führt demnach zu Unzufriedenheit. Bei hohem Arbeitsentgelt herrscht - zumindest im Punkto Besoldung - keine Unzufriedenheit mehr, es führt jedoch nicht automatisch zu einer Steigerung der Produktivität oder gar einer effektiven Leistungssteigerung.)
Daher entgegnete ich diesem Meister: "Das kann ich mir nicht vorstellen, denn es widerspricht allem, was ich bisher gelernt habe." (Heute könnte ich noch hinzufügen: "und es widerspricht auch all meiner Lebenserfahrung." Doch für diese Aussage war ich damals noch zu jung im Verhältnis zu dem etliche Jahre älteren Meister.) Ich bat ihn, mir einen Beleg dafür zu demonstrieren. Er willigte gern ein und nahm mich mit in die Produktionshalle.
Dort rief er den erstbesten Mitarbeiter zu sich. "He Du, komm mal her!" Ich fragte erstaunt: "Wie heißt denn dieser Mitarbeiter?" Die Antwort, die ich zu hören bekam, erschüttert mich noch heute. "Keine Ahnung, die haben alle so komplizierte ausländische Namen, die kann ich mir nicht merken." (Sprich: "Die will ich mir nicht merken, weil sie mir völlig 'wurscht' sind." In Bayern heißt egal 'wurscht'.)
Als ich meine Fassung zurück gewonnen hatte, machte ich einen zweiten Versuch, den Führungsstil und die Motivations"Kunst" dieses Meisters zu verstehen. Ich fragte ihn: "Wie lange ist dieser Mitarbeiter schon in Ihrer Abteilung? Ist er ganz neu?" "Ach wo, der ist schon etliche Jahre bei uns", lautete die überraschende Antwort. "Und der ist mit nix zu motivieren. Der will immer nur mehr Geld."
Ich musste mich sehr beherrschen, um nicht zu sagen: "Das kann ich gut verstehen. Wenn ich so behandelt werden würde, müsste man mir auch viel (mehr) bezahlen, damit ich überhaupt zur Arbeit komme, bei dem Menschen unwürdigen Führungsstil.
Stattdessen sagte ich dem erstaunten Meister: "Danke, was ich gesehen und gehört habe, reicht mir, um die Reaktion Ihrer Mitarbeiter nachvollziehen zu können. Wenn Sie schon das wichtigste und am meisten motivierende Wort eines jeden Mitarbeiters nicht benutzen - seinen Namen -, dann brauchen wir über Motivation oder angeblich fehlende Motivation keinen weiteren Gedanken mehr zu verschwenden."
Ich habe durch dieses kurze Erlebnis wertvolle und wichtige Erfahrungen für meinen Beruf mitnehmen dürfen.
Unternehmen müssen in Führungsverhalten investieren und ihre Führungskräfte regelmäßig trainieren, und dürfen sie nicht einfach so auf die ihnen anvertrauten Mitarbeiter loslassen!
Viele Führungskräfte wissen viel zu wenig über ihre Mitarbeiter als Menschen, weil sie sich nicht genug um jeden Einzelnen kümmern, sich zu wenig für sie interessieren und zu wenig Anteil nehmen an deren Leben.
Nur wenn sie wissen, welche Bedürfnisse die Mitarbeiter haben und was ihnen wichtig ist bzw. wofür sie sich Lob und Anerkennung (von ihren Führungskräften) wünschen, ist die Grundvoraussetzung erfüllt, überhaupt eine Chance zur Motivation zu erkennen und zu bekommen.Führungskräfte dürfen zwar in Deutschland bei offiziellen Gesprächen (wie z. B. dem Einstellungsgespräch) eine Vielzahl von persönlich relevanten Dingen nicht erfragen, sie sollten diese Fakten jedoch im Laufe der Zusammenarbeit durch achtsame Aufmerksamkeit und Anteilnahme erfahren. Und auch wenn sie einige dieser Daten nicht in die Firmendatenbank ("Personal"akte) eintragen dürfen, so sollten sie sie dennoch in ihrem Herzen (und Hinterkopf) bewahren und angemessen beachten.
Wer die Sammlung der wichtigsten Informationen über die ihm anvertrauten Mitarbeiter von mir bekommen möchte, möge mir bitte eine Mail schicken mit dem Betreff:
"Bitte die Liste der 80 relevanten Mitarbeiter-Infos schicken, danke."alle 13 Beiträge zu Führung 2012
10 Beiträge zu Führung 2011 lesen
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Marketing beispielhaft erklärt
ersetzung einer von Gokhan Dogan auf Salestipaday veröffentlichten lustigen Erklärung
erhalten Sie gern von Rudolf Schnappauf.b) Zum Nachdenken
Hirntumor durch Mobilfunk-Strahlung
Etwas wirklich Wichtiges, ein Gerichtsurteil, das aufhorchen lässt. Erstmals ist vom obersten Gericht in Rom einem Hirntumor-Opfer Entschädigung zugestanden worden, da der Tumor nach Ansicht des Gerichts auf jahrelange Handy-Nutzung zurückgeht.
Das Gericht nahm die vorliegenden Studien offenbar im Gegensatz zu Politik und offizieller Medizin ernst. Erst kürzlich ließ wieder eine englische Studie aufhorchen, die belegte, wie sich von 1999 bis 2009 die Hirntumorrate bei Handy nutzenden Kindern verdoppelte. Natürlich haben sofort weitere Opfer in Italien Klagen eingereicht.
Dieses Gerichtsurteil könnte schaffen, was all die Studien und ärztlichen Vorbehalte etwa der österreichischen Ärzteschaft nicht vermocht haben, endlich das überfällige Problem-Bewusstsein für diese Gesundheits-Bedrohung zu wecken. Was ich (Dr. med. R. Dahlke) dazu weiß und an Studien zusammengetragen habe, findet sich in folgendem Kapitel meines letzten Buches "Seeleninfarkt – zwischen Burn- und Bore-out":
Seeleninfarkt-Gefahr durch Handys und Co.
Das Dilemma ist alles andere als neu. Bereits im Jahr 1932 berichtete Prof. Dr. E. Schliephake in der Deutschen Medizinischen Wochenschrift über die sogenannte `Funkfrequenzkrankheit´: "Personen, die sich längere Zeit in der Nähe elektrisch schlecht abgeschirmter Sender aufhalten, zeigen Symptome einer typischen vegetativen Störung (Kopfschmerz, Übelkeit, Schlafstörung, Depressionen und anderes)."
Seitdem gibt es eine enorme Fülle von wissenschaftlichen Studien, die die Gefahr von EMF, der sogenannten Handy-Strahlung belegen, die von den Sendemasten wie auch die von den Geräten ausgeht.
(siehe: Mobilfunk - Die verkaufte Gesundheit - Dr. med. Hans-Christoph Scheiner, Ana Scheiner, LOHNENDER LITERATUR-TIPP 148 - RAS-News September 2010)
Die wenigen, nicht einmal gut manipulierten Gegengutachten der Industrie halten ernsthafter Prüfung dagegen nicht stand.
Aber Wissenschaft wird offensichtlich nur dann ernst genommen, wenn sie den wirtschaftlichen Interessen dient, wo nicht, wird sie - wie das Beispiel EMF zeigt - auch über Jahrzehnte und trotz inzwischen massiver Schäden ignoriert. Aber der Mensch kann die objektiv messbaren Auswirkungen eben nicht ignorieren und erkrankt. So müssen wir heute davon ausgehen, dass EMF einen erheblichen Anteil an der Burnout-Lawine haben, die uns derzeit überrollt.
Die Fachzeitschrift "Umwelt, Medizin, Gesundheit" veröffentlichte 2011 das Ergebnis der Rimbach-Studie. Es handelt sich dabei um eine Langzeituntersuchung an 60 Personen über einen Zeitraum von 1,5 Jahren nach Installation eines Mobilfunksenders in Rimbach (Bayern). Das Ergebnis zeigte eine signifikante Verringerung von Serotonin und ein ebenso signifikantes Ansteigen der Stresshormone Adrenalin und Noradrenalin. Beides ist Gift für Burnout-Kandidaten, die sowieso schon hohe Stresspegel aufweisen und an einem Mangel an Wohlgefühl leiden, wie er typisch für Serotoninmangel ist. Die Autoren der Studie betonen dann auch, dass je nach Konstitution und Vorbelastung nach einer gewissen Zeit unter dieser Dauerstress-Situation durch Mobilfunk das biologische System des Menschen erschöpft und ausgebrannt reagieren muss. Hier weiterlesen
Quelle: www.dahlke.at/images/newsletter/DahlkeInfo_Nov2012_seite2_n.htmlc) Zum Aktivwerden
Positiver Morgen-Gruß
Stellen Sie sich vor, Sie grüßen morgens jeden, der Ihnen begegnet, mit nach oben gerichtetem Daumen als positives Zeichen!
(Auch nette Gesten können „warme, weiche Fläuschchen“ und „positive Strokes“sein).
Sollte ihr Gegenüber nicht lächeln, sondern schlecht gelaunt mit dem abgespreizten Mittelfinger zurückgrüßen,
dann antworten Sie gedanklich bitte nicht mit einer geballten Faust.
Denn ihr Gegenüber gehört heute wahrscheinlich von der Einstellung eher zum Typ „Großer grüner Kobold“.
Was hätten Sie da schon zu erwarten. Also, was soll´s …?
Bedanken Sie sich lieber im Stillen gaaanz herzlich bei ihrem Vis-a-vis mit einem aufgerichteten Daumen,
denn Ihr „Fläuschchen“ oder „positiver Stroke“ durfte ja als gute Absicht beim geplanten Empfänger nicht landen,
irrt also ziellos umher und landet schließlich wieder beim Absender. Und das sind Sie.
Etwas Besseres konnte Ihnen doch kaum passieren. Ihre gute Absicht ist doch ein Eigenlob wert, oder?
Verstanden? Wie fühlen Sie sich jetzt? Darum: Daumen hoch! „Thumbs up!“ Freuen Sie sich auf das, was erfolgt.
Es ist immer etwas Gutes, wenn Sie ein „warmes, weiches Fläuschchen“ oder „einen positiven Stroke“ senden.Anregung von Sabine Rudolph in: ...
(Erläuterung: Der Begriff „Fläuschchen“ stammt aus der Geschichte: „Die kleinen Leute von Mimos“, veröffentlich in mehreren Büchern und Trainingsunterlagen von RAS Training und Beratung.
Der Begriff „Strokes“ stammt aus firmeninternen Seminaren von RAS Training und Beratung.)Links zum Aktivwerden
https://epetitionen.bundestag.de/index.php www.foodwatch.de www.AVAAZ.com
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Fühle Dich wert, Geld zu bekommen Teil 4 Copyright RAS
Geld fließt dort hin, wo Menschen mit einem Bewusstsein für den Besitz und den Umgang mit Geld sind.
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Erzeuge jetzt dieses Bewusstsein von Geld, diese Achtung für Geld, diese Wertschätzung für das Materielle in Dir. Kläre, wie Du dieses Potenzial zum Wohle eines größeren Ganzen einsetzen wirst. Nur so kann und wird Dir Geld zufließen.
Das ist das Gesetz der Schöpfung. Höre auf, Reichtum negativ zu bewerten und der Reichtum hört auf, Dich als nicht empfangswürdig zu bewerten.
Befreie Dich von den einschränkenden Glaubenssätzen, die in der täglichen Umgangssprache enthalten sind. Solange Du noch glaubst, dass Du >Dein bisschen Geld hart verdienen musst<, wirst Du Dir wenig Geld auch hart verdienen müssen. Du kennst das Prinzip der selbsterfüllenden Prophezeiung.1 Sobald Du weißt und überzeugt davon bist, dass Dir immer genügend Geld zufließen wird, wird dies auch in Deinem Leben geschehen.
Mit Deinen Glaubenssätzen und Überzeugungsmustern bestimmst Du Dein Schicksal, (zumindest den Bereich, auf den Du allein Einfluss hast). Es ist die unendliche Weisheit und Gerechtigkeit dieses Schöpfungsprinzips, dass jeder dafür selbst verantwortlich ist, wie es ihm geht, und dass jeder alles in seinem Leben selbst verursachen und bewirken darf.
Also höre auf damit, für Geld arbeiten zu müssen. Es reicht, dass Du es bekommst. In Deiner Vergangenheit musstest Du es noch verdienen. Nun hast Du die Möglichkeit, dies zu ändern, indem Du in diesen 3 Sekunden Dein Bewusstsein dafür öffnest, dass Dir Geld zufließt. Sei es Dir einfach wert.
Und dann lerne noch, dass es nicht genügt, Geld zu haben. Es muss Dir auch gehören. Erst dann gehorcht es Deinem Willen.
Einer der reichsten Milliardäre Amerikas hat gesagt:
„Wenn man mir all meine Milliarden wegnehmen würde und sie gleichmäßig unter den Millionen armen Menschen dieses Landes verteilen würde, und wir warten nur 1 bis 2 Jahre, dann haben all diese Menschen ihr Geld längst wieder ausgegeben und verloren, und ich bin wieder reich geworden.
Denn, was uns unterscheidet, ist nicht, dass ich mehr Geld habe als sie, sondern dass ihnen das Bewusstsein für Geld, Reichtum und Wohlstand fehlt. Wohingegen ich weiß, wie ich zu Geld gelange, indem ich es anziehe durch mein Bewusstsein und durch die Art meines Denkens.“
Und wer dieses Bewusstsein nicht besitzt, Geld wertzuschätzen und mit Geld umgehen zu können, dem wird es entrinnen, der wird es verlieren. (80% der Lottomillionäre waren zwei Jahre nach dem Gewinn höher verschuldet als je zuvor! Ihnen fehlte genau dieses Bewusstsein.)
Also entwickle jetzt Wohlstands- und Reichtums-Bewusstsein. Und genieße den immerwährenden Zustrom neuer Mittel, die Du genau dadurch bewirkst. Tue das genau Richtige und tue es jetzt. Warte nicht erst bis morgen, nächste Woche oder nächstes Jahr oder nächstes Leben. Vollziehe Deine Wandlung zum Wohlstands-Bewusstsein gleich jetzt.Eigne Dir mehr an zu diesem Thema mit der Trainingsunterlage zum Selbststudium:
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Rudolf A. Schnappauf, 2010, 230 S. DIN A4.
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Bieten Sie Nutzen für Ihren Gesprächspartner! Copyright RAS
Möglich, dass manche Kunden einige Argumente schon kennen, doch sagen Sie sich nicht: „Das weiß er ja schon längst.“ Die Erfahrung beweist, dass derjenige Verkäufer den größten Erfolg hat, der ein gutes Argument genau im richtigen Augenblick bringt: dann, wenn er die Bedürfnisse des Kunden erkannt hat.
Wollen Sie jemanden von einer Idee, einem Angebot oder einem Produkt überzeugen, dann sollten Sie den Nutzen, den Ihr Partner davon hat, möglichst eindringlich, anschaulich und leicht verständlich schildern können. Das bedeutet für Sie:- Übertragen Sie alles, was Sie über ein Produkt oder eine Dienstleistung wissen,
in die Denkwelt und die Sprache Ihres Kunden.- Konzentrieren Sie sich auf das, was den Kunden interessiert. Nicht hundert Argumente sind gefragt, sondern nur die wenigen Nutzen, die Ihrem Kunden wichtig erscheinen, um sein Bedürfnis zu befriedigen.
Der Kunde reagiert einzig und allein darauf, was ihn selbst interessiert, und nicht darauf, was für Sie oder Ihr Unternehmen ein Vorteil ist. Überzeugend argumentieren Sie, wenn Sie:
1. Alle Eigenschaften Ihres Produktes, alle Merkmale Ihres Unternehmens
und alle Vorteile Ihrer Dienstleistungen kennen und2. diese Merkmale in die Sprache des Kunden übersetzen. Das heißt, sagen Sie ihm, was er davon hat. Tun Sie das bedürfnisgerecht, nennen Sie jeweils nur das Argument, das ihn wirklich interessiert.
Quelle: VERKAUFSPRAXIS. Kunden partnerorientiert beraten und
Spitzenumsätze erzielen, Trainingsunterlage zum Selbststudium
mit vielen Praxisbeispielen, Übungen und Checklisten.
7. korrigierte, aktualisierte u. erweiterte Aufl., 2011,
Kapitel 10 "Nutzen aufzeigen", S. 228-281 von 427
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Trinkwasser: Auf die letzten Meter kommt es an!
Trinkwasserverordnung geändert – Leitungen und Armaturen sollen "sicherer" werden.
http://sonnenseite.kjm4.de/ref.php?id=b444f6317054ms349Mehr Leistung für Solarzellen
Die Photovoltaik ist noch immer eine sehr teure Technologie. Eine deutlich kostengünstigere Variante zu den traditionellen Solarzellen könnten Farbstoffsolarzellen sein.
http://sonnenseite.kjm4.de/ref.php?id=b444f6317055ms349Kräuter-Papier hält Lebensmittel frisch
Haltbarkeit von Obst und Gemüse verlängert sich drastisch (um 200 bis 400 %).
http://sonnenseite.kjm4.de/ref.php?id=b444f6317058ms349100 Gigawatt weltweit Solarstrom-Leistung installiert
Sonnenstrom vermeidet jedes Jahr mehr als 70 Millionen Tonnen CO2.
Bis 2020 werde die Leistung weltweit fünf- bis siebenmal so groß sein, lautet die Prognose des BSW-Solar.
http://sonnenseite.kjm4.de/ref.php?id=b444f6317074ms349Halbzeitbilanz für 9 Effizienz-Plus-Häuser
Häuser produzieren mehr Energie als sie benötigen.
http://sonnenseite.kjm4.de/ref.php?id=b444f6317088ms349Wir danken Franz Alt für diese Meldungen im "Sonnenseite Newsletter vom 16.12.2012".
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8.
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dann schicken Sie bitte eine Mail an: Schnappauf@RAS-Training.de
oder
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Wir gestalten
diese News für Sie und beachten daher Ihre mitgeteilten Bedürfnisse so gut es uns möglich ist.
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Herzlichen Dank.
Auszüge aus
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http://www.skype.com/intl/de/download/skype/windows/
Herzlichst
Ihr
Erfolgscoach
Rudolf
Schnappauf - Der Experte für Gesprächsführung mit dem Win3-Erfolgs-Konzept
Wir freuen
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verantwortlich: (c) Rudolf A. Schnappauf
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65597 Huenfelden-Heringen - Tel:
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Termine 2013: http://www.ras-training.de/resourcing/kompetenz/kurse/anmelden.htm
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177 lohnende Fachliteratur-Tipps Hier finden Sie
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