Professionell verhandeln im Einkauf Schnappauf

Professionell verhandeln im Einkauf

Trainingsunterlage zum Selbststudium

Rudolf A. Schnappauf, Medien Service Schnappauf, Hünfelden, Juli 2008,
ISBN 978-3-00-024865-8

Verhandlungen führen, Menschen gewinnen, andere von den Vorteilen Ihrer Ideen und der Kooperation mit Ihnen und Ihrem Unternehmen überzeugen.
Dabei entscheiden Ihre innere Einstellung und Ihre Partnerorientierung über Ihren Erfolg.
Doch wie erreichen Sie die innere Einstellung, die Sie erfolgreich macht?
Welche kommunikativen Fähigkeiten und welches Verhandlungs-Know-how brauchen Sie, um langfristig erfolgreich zu verhandeln und profitable Ergebnisse zu gewinnen? Kompetente Antworten darauf liefert Ihnen dieses Lehrbuch.

Sie erhalten eine übersichtliche und komplette Trainingsunterlage
zum Selbststudium – 9 Seminartage mit vielen Beispielen, Checklisten und Übungen aus der Einkaufspraxis.
Auf 245 großformatigen Seiten finden Sie sehr systematisch gegliedert,
anschaulich bebildert und leicht verständlich geschrieben alles über beziehungsstärkende und partnerorientierte Gesprächs- und Verhandlungsführung.

Gliederungs-Übersicht:

Teil 1 Psychologische Voraussetzungen

1		Kommunikation in Verhandlungen

2		Innere Einstellung

Teil 2 Die Verhandlung vorbereiten

3		Verhandlung vorbereiten

4		Verhandlungskonzepte, Gewinner- Strategien und Taktiken

5		Verhalten am Telefon

Teil 3 Die Verhandlung mit dem Lieferanten

6		Verhandlung eröffnen

7		Bedarf und Bedürfnisse analysieren

8		Zielgerichtet Fragen stellen

9		Aktiv hinhören, Regeln der Kommunikation

10		Nutzen aufzeigen, überzeugend argumentieren

11		Einwände beantworten, Vorwände erkennen

12		Wege zum optimalen Preis

13		Entscheidungen herbeiführen, Vertragsabschluss

Teil 4 Die Verhandlung nachbereiten

14		Verhandlung nachbereiten

15		Verhandlungserfolg langfristig sichern